Исследование: ценники с 9 на конце увеличивают продажи и прибыль на 5%
- Источник:
- Office Life
Средний потребитель воспринимает цену, оканчивающуюся на 0,99, как будто она серьезно ниже. Несложный трюк маркетологов серьезно влияет на покупательские решения, выяснили исследователи Калифорнийского университета в США.
Иллюстрация: Getty Images
Ученые выяснили, что американцы, несмотря на реальную разницу в 1 цент, воспринимают цену товара $4,99 как на 15–20 центов дешевле, чем $5.
Это приводит к увеличению продаж на 3–5%, прибыли — на 4–5%.
Кстати, это касается не только продуктов питания или одежды: автомобиль с пробегом 79 999 миль продается более чем на $200 дороже, чем автомобиль с пробегом 80 тыс. миль, выяснили исследователи.