Эксперт советует: эти семь способов сделают цену привлекательнее

Сравнение (или эффект якоря). Цена за предложенный продукт покажется вполне приемлемой, если рядом на почти аналогичный товар стоит более высокий ценник. Первоначальное предложение будет сравнительно более выгодным. Этот способ использовала компания Williams-Sonoma, чтобы увеличить продажи хлебопечки за $275. Когда рядом с этой позицией в каталоге появилась похожая печка за $429, количество покупок более дешевой модели выросло в два раза.

Мельче шрифт. Крупный шрифт может сыграть злую шутку: товар из-за этого кажется более дорогим. А мелкий шрифт создает впечатление большей доступности.

Нечетное число. Дроби и нечетные числа создают у покупателя ощущение, что он не расстается с круглой суммой. Цена кажется наименьшей из возможных, если заканчивается не на 0, а на 5, 7, или 9.

Знаки разряда. Перебарщивать с дроблением не стоит. Длинная цена с множеством цифр кажется больше.

Цена, деленная на время. Опт, конечно, выгоднее, но психологически проще расстаться с меньшей суммой за меньший объем, которого хватит на меньший срок. Или, например, вместо цены за год подписки, можно указать сумму за месяц или любой иной промежуток, который соответствует частоте использования.

Приманка. Если в ценнике товара указаны две основные опции для покупателя, то привлечь к ним дополнительное внимание можно, добавив третью, наименее выгодную. И снова сработает принцип сравнения. Причем эта приманка нацелена не столько побудить к покупке, сколько подтолкнуть к выбору более выгодного для продавца варианта.

Только цифры, без указания вида валюты. Особенно это работает для люксовых товаров, цены на которые часто указываются в долларах. Исследования показывают, что, если не ставить знак $ или не писать слово «долларов», продажи будут идти лучше. Упоминание вида валюты ассоциируется с большими деньгами.