От крема до автоклава. Какие белорусские товары популярны на Wildberries и OZON

В августе, констатируют аналитики, спрос на товары, в названии или описании которых есть слово «белорусские» (это важная формулировка — позже объясним почему), на российских маркетплейсах немного снизился, соответственно, упал и общий оборот на 27% на Wildberries и на 2% на OZON. Это, считают эксперты, связано с подготовкой к школьному сезону: покупатели направили свой интерес на детские и школьные товары, которые не входят в топ самых популярных в «белорусском» сегменте.

Чаще всего, по данным аналитики, на обоих популярных в нашей стране российских маркетплейсах ищут такие белорусские товары:

• женская одежда;
• косметика;
• продукты питания.

Также среди популярных запросов аптечная косметика, женская одежда больших размеров и трикотаж, обувь и нижнее белье из Беларуси.

На OZON в этих категориях чаще всего ищут ВВ-кремы, туши от Belita и товары из белорусского льна (постельное белье, столовый и кухонный текстиль), на Wildberries — популярную тушь для ресниц от белорусского производителя LuxVisage.

Среди белорусской женской одежды особой популярностью, судя по топу запросов и продаж на WB, пользуются товары гродненского производителя трикотажа BONADI, также очень востребована детская верхняя одежда минской швейной компании «Дисвея».

Активно ищут и белорусские продукты питания: сухое молоко, топленое сливочное масло, сушеные дрожжи.

В топе же поисковых запросов белорусских товаров в прошлом месяце на OZON не только одежда и косметика для лица (туши и кремы) и волос (шампуни и другая уходовая косметика), но автоклав для консервирования, белорусские обои на флизелиновой основе и аппарат магнитно-резонансной терапии от «Амкодор-Белвар».

Стоит учитывать, что не всегда товары, выпадающие по поисковому слову «белорусские», действительно произведены в нашей стране. Часто, говорят эксперты, продавцы идут на хитрость, включая в название или описание товара это слово — именно для более активных поисковых выдач. Традиционно в России белорусские товары считаются очень качественными, покупатели не очень внимательно читают карточку товара — и не замечают, что то, что поисковик выдает им по запросу «белорусское», описано «как белорусское» или даже «не белорусское». Главное: ключевой запрос по конкретному слову сработал, покупатель пришел.

Кому стоит продавать белорусские товары на OZON и Wildberries?

Компаниям — производителям и импортерам, — которые работают в формате B2C, сегодня очень важно использовать крупные маркетплейсы как возможность масштабировать бизнес, получить доступ к новой огромной аудитории и, как следствие, дополнительную прибыль.

Наилучшие перспективы у продавцов одежды и обуви, белья, косметики, аксессуаров, игрушек, канцелярии и т.д. Но, советуют эксперты, стоит принимать во внимание, что, например, в категориях одежды и обуви очень высокая конкуренция.

Белорусским продавцам, считают эксперты, есть смысл работать одновременно и с Wildberries, и с OZON — несмотря на то что условия входа и работы на площадках отличаются.

В 2022 году продавцы из Беларуси, Казахстана, Армении, Кыргызстана и Узбекистана более чем на 400% нарастили онлайн-продажи товаров на российских маркетплейсах, число продавцов из этих стран выросло в 12 раз.