Бизнес в Китае: особенности, инвестиции, расходы

По словам Черанева, его иллюзия о стремительном успехе в Китае быстро разрушилась: с каждой поставкой возникают проблемы.

Неожиданно было осознать, что для посредников вы сразу становитесь «дойной коровой». При этом их услуги начинают растягиваться во времени до неприличия. Изменить ситуацию удалось, только открыв свою компанию в Китае, которая и сопровождает все сделки.

Решено было создать целиком иностранную компанию и вводить в нее китайских партнеров — это большой плюс для бизнеса. В Китае принято, чтобы директор был одним из учредителей.

Сколько стоит вывести продукт на китайский рынок

Экспорт в Азию требует больших вложений. Чтобы вывести продукт на рынок, нужно не менее $100–150 тыс. Не знаю примеров успеха с меньшими бюджетами, говорит Черанев.

Мы проанализировали перспективы продвижения около 500 видов продуктов и быстро убедились, что посредника здесь выкидывают из цепочки поставок после первых двух сделок.

Логистика

Преимущество авиаперевозки товара — возможность протестировать поставки на примере маленьких партий. Но таможенное оформление при авиа- и железнодорожных перевозках существенно различается. Каждая таможня — свое государство.

Операционные затраты

С производителями работаем по предоплате, рассказывает Черанев, а реализация конечным потребителям производится через маркетплейсы. Заранее нужно учитывать, что их комиссия составляет 20–30% стоимости продажи. Эти площадки являются лидерами на рынке, и, несмотря на высокую комиссию, им, в общем-то, все равно, что рекламировать.

Минимальная регистрация на площадке Taobao — $1 тыс., другие площадки просят по $10–15 тыс. Их партнерами являются крупные бренды.

Содержание китайского офиса в Гуанчжоу предполагает определенные затраты — в среднем около $3 тыс. в месяц. Плюс средняя зарплата персонала — от $1 тыс., менеджера — $1,5 тыс., директора-китайца — от $3 тыс. Зарплатные налоги — около 30%. Если директор — иностранец, то в конце года придется дополнительно выплатить компенсацию в размере $10 тыс. Поэтому, чтобы развиваться на китайском рынке, нужно располагать солидными ресурсами.

За дешевизной в Китае не гонятся

Довольно быстро обнаруживается, что китайским бизнесменам не интересы партнеры, пытающиеся завоевывать рынок низкой ценой. Перспективнее всего группа товаров в категории «средний плюс» — она более всего востребована. Следует учитывать, что в Китае развиты коллективные покупки и опт.

«Прежде всего китайцев интересуют сырье и продовольственные товары: древесина, мясо, сухое молоко, — говорит Черанев. — Если себестоимость пива у «Аливарии», как в Чехии, то главный вопрос — транспортный. Дело в том, что из Беларуси не всегда можно отправить контейнер. Поэтому отправляем из Клайпеды. Автомобильная доставка дорогая, хотя и выигрывает на две-три недели. Но для нас это не решающий фактор — мы работаем с продуктами со сроком хранения 1 год».

Сфера интересов

Более всего китайский бизнес привлекают поставщики сырья. Но им тоже нелегко: приходится постоянно подтверждать объемы, спорить о ценах. Существенных различий в построении бизнеса нет.

Заходя в Китай, лучше развивать новый бренд: белорусские производители здесь почти неизвестны. Даже такие гиганты, как «Макдональдс» и КFС, были вынуждены переформатироваться на китайском рынке.