«Минску не хватает квартир с террасами». Интервью белорусского архитектора, который делает проекты миллиардерам из Forbes

«Самые дорогие проекты — у клиентов в России»

Андрусь Bezdar вместе с однокурсником Алексеем Кораблевым, еще будучи студентами БНТУ, в 2011 году основал студию, ставшую известной далеко за пределами Беларуси. Сейчас у компании есть офис не только в Минске, но и в Нью-Йорке, Майами, Москве, Санкт-Петербурге, Алма-Ате, Тбилиси, Киеве и Варшаве. Причем ценник на работу команды — самый высокий почти во всех странах работы и один из самых фешенебельных по меркам Москвы.

— Спрос регулирует предложение, — говорит Андрусь. — Мы увеличивали цену, чтобы уменьшить количество заказов, потому что не могли переработать больше.

ZROBIM architects работает 14-й год. За это время команда реализовала сотни дизайн-проектов жилья, частной застройки, офисов... Но начинали ребята с экономсегмента и проектов квартир в панельных домах.

— Мы постепенно росли и прошли всю пирамиду Маслоу, дойдя до премиальных клиентов из российского списка Forbes. У меня есть опыт работы от самого низа до верха, и я знаю примерно предпочтения всех.

Большую долю клиентов студии составляли IT-специалисты: от разработчиков до топ-менеджмента. Они заказывали дизайн-решения для квартир, своих дополнительных проектов в виде детских садов и стоматологических кабинетов, домов, офисов.

— Мы делаем современный продукт и понятную для айтишников цифровую подачу — в 3D, когда можно в программе зайти внутрь дома, покрутить его на телефоне, посмотреть при помощи VR и примерить на участке. В целом менеджмент в нашей компании похож на управление в IT-секторе, потому что мы многие принципы работы переняли у них. Сейчас среди клиентов IT-специалистов стало меньше, но наша целевая аудитория обширна: от музыкантов до директоров крупных компаний.

Клиенты в России занимают 40% в портфеле студии, там самые дорогие проекты. Значительное место — у рынков Грузии и США. У Беларуси доля не превышает 10%. У польского и казахского рынков примерно одинаковые объемы.

Чем наше премиум-жилье отличается от Москвы и Копенгагена

Рынок жилья в Беларуси постоянно меняется, появлялись новые застройщики и интересные проекты. Но, например, отмечает Андрусь, до сих пор нам не хватает больших — 200 «квадратов» и более — квартир с террасами.

— Я сам потенциальный покупатель такого жилья. Выйдя на какой-то уровень, человек выбирает между домом и квартирой. В случае с домом всегда сложно найти участок, при этом хочется жить в городской инфраструктуре, чтобы и сад, и школа для детей были рядом. Я анализировал рынки соседей, Венгрии, Дании — везде легко найти предложения с большими квартирами в городе. У нас же их мало.

Вместе с тем Андрусь говорит, что «по мировым меркам у нас делают хорошее жилье, которое стоит смешных денег: $1,5 тыс. за квадратный метр — это относительно не много». В Нью-Йорке, где рынок сильно «перегрет», за $1 млн можно купить квартиру небольшой площади со стиральной машиной и видом из окна хоть куда-то, а не на стену.

При этом сегмент премиального жилья у нас и в той же Москве кардинально отличается.

— Недавно в Минск приезжали представители нашей франшизы из других стран. И мы показывали интересные места и застройки. Ребятам из Казахстана и Грузии все понравилось, а вот москвичи «крутили носом».

Спрашиваю: что не так? Вроде же по-московски сделано. А они говорят: например, в подъездах лежит промышленный линолеум. Как это возможно в премиум-сегменте? У нас нет отдельных лифтов для курьеров, а в Москве в застройке высокого класса есть. Вот такие детали подмечали.

Я недавно был в Копенгагене и видел там максимально премиальный комплекс на берегу залива. Так эта застройка относительно простая, там нет дорогих материалов. Везде разные запросы. У москвичей они на уровне Лондона, а скандинавы живут аскетично.

По словам Андруся, в Москве даже внутри премиума есть премиум, в городской застройке из-за этого много заборов и шлагбаумов. А Минск в плане урбанистики открытый, у нас можно дворами добраться из пункта «А» в пункт «Б».

«Свою первую квартиру я купил в лизинг»

Свою первую квартиру Андрусь купил в ЖК «Парус» в Минске. Причем приобрел ее — в лизинг.

— Это была необычная история. К нам в студию в 2019 году пришли ребята из «Райффайзен-Лизинг» с идеей проекта: взять основные ЖК и сделать проекты ремонта квартир, чтобы потом можно было предлагать такое жилье на рынке в лизинг. И я подумал: а не купить ли мне такую квартиру?

Мы тогда снимали жилье и параллельно строили дом за городом. По лизингу были хорошие условия — я погасил его за год. Да и оформление было максимально лояльным: не нужно было предоставлять миллион справок и искать кучу поручителей. Для меня это было важно, потому что я не хотел напрягать родственников и друзей. Да и общение с менеджером было на самом высоком уровне. Я чувствителен к этому. Сделку одобрили быстро и легко. Все классно! При этом я сразу сказал, что буду делать перепланировку, и мне ответили, что, мол, без вопросов. И что еще важно, объяснили, что и продать такую квартиру можно.

По рассказам архитектора, жилищный вопрос он решил стремительно: квартиру выбрал за неделю, заселился туда через три месяца, жил там около трех лет, затем переехал в собственный дом, а квартиру сейчас сдает в аренду.

— Она около 75 квадратных метров, это центр города, панорамные окна — так что спрос на такое жилье есть.

Андрусь отмечает, что ЖК «Парус» выбрал из своих идеалистических соображений: хотел жить или в доме у озера, или в небоскребе.

— Я прочитал, что небоскребом считается дом выше 100 метров, а высота «Паруса» до кровли — 114.

Скандинавский аскетичный стиль в дизайне квартиры больше непопулярен

Сегодня белорусы готовы платить немалые деньги за комфортное жилье и дизайн-решения, но за имя архитектора — пока нет.

— Да и в целом в мире, наверное, нет такой страны, где готовы платить за имя дизайнера. Все при покупке смотрят площадь жилья и локацию, — говорит Андрусь.

В плане дизайн-решений пять лет назад в Беларуси был очень популярен скандинавский минималистичный стиль. Собеседник отмечает, что это связано с переосмыслением жизни в советских панельках с сервантами и другими стандартными атрибутами в сторону более европейского жилья.

Сейчас тренд на скандинавский стиль ушел, но в целом у нас вкусы совпадают с предпочтениями скандинавов и прибалтов.Теперь в тренде — дизайнерский минималистичный природный интерьер. И он намного сложнее, чем просто покрашенные в белый цвет стены.

— Мы сейчас в основном делаем частные дома и в меньшей степени квартиры. В своих проектах интегрируем природу в архитектуру и наоборот. Это такой подход, когда архитектура размывается по ландшафту, иногда смотришь на здание — и даже непонятно, где оно заканчивается, потому что стены перетекают в ландшафт. Например, в реальный интерьер квартиры в Минске в этом стиле мы интегрировали стеклянные стенки с сухими растениями, натуральные камень и дерево вместо обычных перегородок из гипсокартона. Они зонируют пространство, но поддерживают концепцию природы. Такой стиль мы начали применять лет пять назад. И сейчас многие именно его выбирают.

Жизнь в красивом пространстве формирует хороший вкус

Сейчас Андрусь живет за городом, как он говорит, в доме мечты. Его он строил сам, подробно рассказывал и показывал все на своем канале в YouTube. Правда, сейчас снова все перестраивает и улучшает.

— В доме мне жить комфортнее, чем в квартире. У меня там два озера, можно приготовить барбекю, полежать на шезлонге, сажать деревья и стричь бонсай. В будущем будет джакузи. Многим хочется удовлетворить желание огородника — и поэтому в том числе минчанам и нужны квартиры с террасами.

Помимо работы в студии, Андрусь инвестирует в свой экоотель в Браславе Nomad Houses. Это домики для отдыха на лоне природы. Еще две локации под проект, который планируется как сетевой, — в Вилейке и Гродно. Для этих проектов лизинг или другие финансовые инструменты Андрусь не использовал, но не исключено, что в будущем потребуются и они.

Есть вопрос

— Действительно ли пространство формирует сознание человека?

— Интересный вопрос. Допустим, если взять стеклянную гардеробную — будут ли люди аккуратно развешивать там вещи, потому что они видны через стекло? — говорит Андрусь Bezdar. — По нашим клиентам мы заметили, что часть из них такое пространство дисциплинирует. Люди, которые живут в минималистичных интерьерах, больше склонны к порядку, чем те, кто жил в «бабушатниках». Но есть и часть людей, на которых интерьер не влияет, — они как захламляли квартиры, так и захламляют их. Хотя я считаю, что если с детства жить в красивом пространстве, то оно тебя поменяет, потому что так вырабатывается хороший вкус.

Фото: Павел Садовский / Office Life, youtube.com / @ZROBIM

Партнерский материал