«Мангалы выставляли на "Куфаре" даже зимой — к весне получили заказов на полтора месяца вперед»
- Источник:
- Светлана Фроленкова
«Кузница летом заменяет "тренажерку"»
Свое дело Роман когда-то начинал с торговли. Сначала продавал мобильные телефоны, потом стройматериалы. А 11 лет назад занялся коваными изделиями на заказ.
— Меня всегда тянуло к чему-то интересному, — говорит предприниматель. — Сам стоял у наковальни, мозоли с рук не сходили. Но рынок диктует свои условия. К сожалению, все наши товарищи, кто занимался художественной ковкой, давно позакрывались. Мы же перешли на мангалы, печки, комплексы, скамейки, фонари с коваными элементами.
Роман открыл в Смолевичах свое производство. Зимой здесь работают несколько человек, а на горячий сезон количество мастеров увеличивается. Трудятся в две смены — с восьми утра и почти до полуночи.
— Мне и самому приходится браться за заказы. После такого интенсивного лета уходят все набранные за зиму лишние килограммы. Никакого тренажерного зала не нужно! — смеется Роман.
Треть заказов поступает благодаря «Куфару» (а с ноября по февраль и вовсе 50%). Еще треть — через сайт предпринимателя, остальные — за счет сарафанного радио, соцсетей и других ресурсов.
— Для продвижения своих товаров мы пробовали разные способы: контекстную рекламу, SEO, было еще несколько досок объявлений, но эффективности они не давали, — говорит наш собеседник. — С «Куфаром» сотрудничаем уже девять лет, и за это время многое изменилось. Раньше существовал стереотип, будто здесь продаются только какие-то остатки, неликвиды. Помню, люди торговались до ужаса! Кованое изделие стоило 500 рублей, а его просили продать за 200. Но товар-то новый!
Сейчас «Куфар» — это полноценная торговая площадка, которую знает вся страна. Клиенты к нам идут очень хорошо — 99% звонков от посетителей «Куфара» заканчиваются покупкой наших изделий.
Собеседник уточняет: 80% заказов приходится на мангалы и различные комплексы для барбекю, 20% — на кованые скамейки, столы, качели, перголы, цветочницы, фонари. Средний чек составляет 200–500 рублей.
— Большие комплексы потянут на три-четыре тысячи рублей. Поставляем их по всей Беларуси, — говорит Роман. — Два таких заказа получил через «Куфар» — и все затраты на продвижение отбил.
«Правило успешных продаж: утром кофе сварил — объявление поднял»
Конкуренция на «Куфаре» большая, посещаемость площадки огромная. Полчаса прошло — и твое объявление уже внизу. Поэтому надо постоянно следить за продвижением.
— Чтобы повысить продажи, каждое утро и вечером поднимаю по три-четыре объявления, — говорит Роман. — Если это делать каждые два часа, то других площадок и не надо. Одно поднятие в среднем увеличивает количество просмотров в шесть раз, количество звонков — в пять раз, а количество сообщений — в три раза.
Сейчас, например, вижу, что востребованы комплексы, и эти объявления постоянно поднимаю. В результате заявок у наших мастеров уже на полтора месяца вперед.
Статистикой своего кабинета на «Куфаре» Роман доволен:
— Просмотры отслеживаются по каждой позиции. Выставили товар — и за день уже 20 просмотров. Пока с вами беседуем, смотрю, что их число постоянно растет. А в середине июня благодаря «Куфару» получаем до 280 звонков в день!
«Куфар» — ведущая площадка объявлений в Беларуси. Ее посещают более 5 млн пользователей ежемесячно, совершая 330–500 тыс. сделок.
В год посетители сайта оставляют более 1 млрд запросов, 71% продавцов получают отклик на объявление в первый же день.
К слову, Роман пользуется «Куфаром» и как покупатель. Для своего бизнеса нашел здесь два почти новых компьютера за небольшие деньги, а еще столы и станки.
— Выбор шикарный, — отмечает предприниматель. — «Куфар» в принципе закрывает большинство потребностей, которые касаются как бизнеса, так и повседневной жизни. Вот вырос наш сын — мы продали через «Куфар» его квадроцикл, шлем, видеоприставки. Здорово, что ты можешь быть одновременно и продавцом, и покупателем.
Kufar Business — это отдельное направление «Куфара». Платформа подходит для бизнеса любого масштаба — от небольших ИП до крупных игроков на рынке в различных сферах.
Уже более 5 тыс. компаний-партнеров работают с Kufar Business. Они успешно находят своих клиентов и продают товары, услуги, автомобили и недвижимость.
Условия размещения зависят от категории товаров, срока размещения и количества объявлений. Получить подробную консультацию и узнать точную стоимость можно у менеджера «Куфара», оставив заявку на сайте Kufar Business.
«Готовь сани летом, а мангал — зимой»
Зимой обычно у многих производителей и продавцов товаров для сада и огорода период затишья. Считается, что вне сезона давать рекламу на разных площадках бесполезно.
— Мы даже как-то пошли на эксперимент: потратили на контекстную рекламу две тысячи долларов, но ничего не изменилось. В мороз о барбекю никто не думает. А вот с мая до середины июня мангалы разлетаются как горячие пирожки, — говорит Роман.
Этой зимой предприниматель все же оставил объявления на «Куфаре», чтобы подогреть интерес покупателей. И не прогадал.
— Скажу больше, зимой мы выжили благодаря «Куфару», — говорит предприниматель. — Первые сообщения и звонки пошли еще в феврале. А с приходом теплого марта дачники заметно оживились. Одному понадобилась скамейка, второму — мангал, третий захотел еще что-то. Два человека оформили покупки в кредит. Сегодня с утра уже было два заказа на комплексы.
Как выбрать правильный мангал?
Глубина жаровни у мангала должна быть 15–20 см. Это обеспечивает правильный жар для прожарки и сочности шашлыка. В слишком глубокой жаровне будет перерасход угля, а в мелкой мясо сгорит. В советское время делали мангалы глубиной 35 см, поэтому многие дачники дорабатывали их сами: клали на дно кирпичи.
Роман показывает на смартфоне фото различных комплексов. Есть даже настоящая летняя кухня — с мангалом, печкой со стеклянными дверцами, грилем, столом и мойкой. Глаз цепляется за необычные названия: комплексы «Вивиан» и «Аркадиос», мангал «Эдвин», скамейка «Текуса». Откуда они берутся?
— Знаете, как сложно придумать название для очередного комплекса? — с улыбкой отвечает Роман. — Выручает интернет. Подсказывают какие-то интересные легенды, связанные с древнегреческими героями, христианскими святыми. Случаются и забавные казусы. Как-то звонит клиент и спрашивает: «А почему вы комплекс моим именем назвали?» Оказалось, что его зовут Вивиан.
Не только дачники. Заводам нужны скамейки, а музею — кованая книга
— На предприятия приходится 20% заказов, — отмечает Роман. — Например, для Мирского замка мы изготовили кованые орнаменты. А для одного из лидских музеев сделали арт-скамейку с открытой книгой. Такой необычный заказ получили ко Дню белорусской письменности.
В 2025-м благодаря Году благоустройства был большой спрос на кованые скамейки и урны. К Роману обращались представители Минского тракторного завода, Завода игристых вин, «Свiтанка», «Здравушки». Необычную и яркую скамейку изготовили для Минского маргаринового завода. Выложили ее фото на «Куфаре» и получили новые заказы.
А комплексы покупают агроусадьбы, охотничьи домики и мясокомбинаты.
Неслучайно одним из слоганов крупнейшего в Беларуси онлайн-ресурса объявлений стала фраза: «Куфар» — live-площадка возможностей». Здесь все происходит в реальном времени: спрос рождает предложение и наоборот. Продавцы и покупатели встречаются, общаются, заключают выгодные сделки. И за каждым объявлением — своя интересная история.
Чтобы получить подробную консультацию и подключиться к бизнес-аккаунту «Куфара», оставьте заявку на сайте business.kufar.by.
Фото: Павел Садовский / Office Life, mangal.by
Партнерский материал