«Миллион долларов — это не то, что сделает тебя счастливым»: как и на чем зарабатывают зумеры

Ивану Куленкову 23 года, и сейчас одно из его направлений — разработка систем, которые с помощью искусственного интеллекта оптимизируют бизнес-процессы.

— По сути, это интеграция высоких технологий в повседневную жизнь, и запрос на это, безусловно, есть, — говорит Иван и вспоминает, как начиналась его «трудовая» история. — Я считаю, что человек рождается с определенным набором ярких личностных способностей. Главное — не затушить их под воздействием внешней среды.

Мои предпринимательские задатки проявились еще в первом классе. Тогда были популярны карточки Cheetos. И я начал договариваться с одноклассниками, обменивать карточки, иногда предлагал доплату, если хотел получить более редкий экземпляр. По сути, это был мой первый опыт понимания спроса, дефицита и ценности.

В какой-то момент у меня появилась небольшая «пачка денег», которую я принес домой, — по нынешним меркам смешная сумма, но сам факт того, что я смог заработать на разнице в первом классе, был для меня фундаментально важен.

Сейчас вопрос о том, содержу ли я себя в 23 года, у меня вызывает недоумение. Конечно, полностью содержу. Других вариантов для себя я не рассматривал. Деньги у родителей я перестал брать примерно с 15 лет. И дело не в том, что семья была ограничена в средствах — наоборот, детство у меня было достаточно изобильным. Просто иметь собственные деньги было для меня внутренней потребностью. Я чувствовал гордость, когда мог сам заплатить за себя.

Еще в школе у меня появилась идея заниматься продвижением проектов в интернете. Вдвоем с другом предложили нашему знакомому из сферы грузоперевозок партнерство: разработали ему визуальное оформление, зарегистрировали и оформили в социальных сетях, сняли несколько роликов и сделали простой монтаж.

Со временем у нас начали появляться и другие клиенты. Проект просуществовал недолго — нам откровенно не хватало опыта и понимания, как выстраивается системный бизнес. Но это был первый реальный предпринимательский опыт.

«Учеба в вузе как-то не задалась...»

Школу Иван оканчивал в Бобруйске, затем поступил на факультет маркетинга, менеджмента и предпринимательства в БНТУ в Минске, проучился всего два курса и отчислился.

— Я уже тогда стал работать со знакомым, который приехал из Китая и развивал инфраструктуру для китайских студентов в Минске. Изначально это было маленькое кафе, потом сделали из него небольшой магазинчик китайской продукции, а после построили полноценное китайское караоке. Я отвечал за многие организационные моменты. Этим и зарабатывал, — рассказывает Иван. — Потом я начал проверять разные идеи для создания уже полностью своего бизнеса.

Одна из гипотез, которая переросла в полноценный продукт, чем сейчас занимаемся наиболее внимательно, — система аналитики для пассажирских перевозок. Это инструмент, который помогает перевозчикам видеть прозрачную картину их бизнеса: данные по загрузке, эффективности маршрутов и финансовым показателям. Сейчас я выступаю в роли основателя и владельца компании, отвечаю за стратегию, продуктовую архитектуру и развитие ключевых направлений.

«Найти свое дело — самое важное событие в жизни»

Свое главное предназначение в жизни Иван уже определил и обозначает его амбициозно — «помощь человеку в глобальной трансформации и раскрытии его потенциала». И рассказывает:

— Миссия нашего проекта GreetSelf — создать систему жизненного ориентирования, которая помогает человеку вернуться к внутренней целостности и раскрывать личностный потенциал.

Ведь главные проблемы в жизни человека возникают не от внешних обстоятельств, а от того, что он просто идет не туда — живет в чужом сценарии, под грузом ложных установок и ограничивающих убеждений.

В нашем проекте два фронта: цифровой AI-агент, который выступает в роли «наставника», и личная работа с ограничивающими установками.

Я отвечаю за организацию процессов, привлечение клиентов, инвестиций и стратегию развития. Мой партнер проводит сессии и отвечает за глубину и результат трансформации.

Когда-то я сам не понимал, куда направить свой потенциал.

А ведь найти свое дело — одно из самых важных событий в жизни.

Когда ты в русле своего предназначения, результаты приходят легче, настроение стабильно хорошее, появляются люди, готовые платить за твою ценность, происходят «случайные» совпадения, возможности как будто сами появляются...

А вот если вкладываешь колоссальные усилия, а прогресса почти нет — стоит честно спросить себя: «Это действительно моя цель?»

«Бизнес должен решать какую-то проблему, а не просто деньги приносить»

— За годы в свободном плавании, когда работаешь сам на себя, я осознал несколько важных вещей.

Например, пришло понимание, что любой бизнес — это, по сути, продолжение самого фаундера. Те идеи и принципы, которые он закладывает, та проблема, которую он на самом деле хочет решить, — все это напрямую отражается в компании.

Поэтому, когда человек выбирает, какое дело строить, принципиально важно помнить о двух ключевых факторах.

Первое — бизнес должен откликаться самому основателю (Product — Founder Fit).

Второе — он должен быть действительно нужен рынку (Product — Market Fit).

Многие идут в бизнес исключительно ради денег. Да, материальные результаты фундаментально важны, но они вторичны! Первична — проблема, которую вы решаете. Именно она становится источником энергии и устойчивости.

Еще одно важное осознание — партнерство в бизнесе для меня идеальный формат. В моем характере преобладают визионерские черты: я хорошо вижу возможности, чувствую тренды, умею мыслить стратегически. А вот операционная рутина дается мне тяжело.

Именно поэтому делегирование части задач партнерам позволяет мне оставаться в своей сильной роли и чувствовать себя по-настоящему эффективным.

Мысли зумера Ивана о...

...возрасте

— Спрашиваете, не слишком ли рано я заговорил о миссии, принципах и сложностях человеческой души?

Нет! Скорее, поздно.

Принципы работы сознания, поведения людей и рынков — это база, без понимания которой далеко не уедешь. И чем раньше начинаешь в этом разбираться, тем осознаннее строишь и себя, и свое дело.

Возраст — величина относительная. В мире достаточно примеров людей, которые еще до совершеннолетия создавали компании, меняли индустрии и становились долларовыми миллионерами. Вопрос не в цифрах, а в масштабе мышления и уровне ответственности, который ты готов на себя взять.

Меня не пугают числа. Пугает ли, что когда-нибудь мне будет 50 лет? Нет, это не страшно. Не реализовать свой потенциал и не изменить ничего к лучшему — гораздо страшнее.

...образовании

В свое время образование помогло мне прокачать нейропластичность и социализацию — и за это я благодарен.

Но текущие программы вуза, в котором я учился, кажутся мне недостаточно динамичными. Я свободолюбивый человек: мне важно самому управлять временем и содержанием своего обучения.

При этом я полагаю, что для других людей образование может играть фундаментальную роль.

...авторитетах

Мне импонирует Павел Дуров. Создав мессенджер, которым пользуется более миллиарда человек, он сделал то, что казалось невозможным: упростил жизнь огромному количеству людей — и при этом построил капитал. Мне близка его философия свободы и независимости.

Илон Маск — это масштаб амбиций и готовность замахиваться на задачи, которые большинству кажутся фантастикой.

Стив Джобс — продуктовая философия, внимание к деталям и умение соединять технологии с реальными потребностями людей. Он начал целую империю.

...планах

Что со мной будет через 10 лет? Жизнь — это не про планы. Важно находиться вниманием в моменте, в состоянии «сейчас». Так можно услышать и почувствовать себя. Если говорить о бизнесе, то я измеряю свой желаемый результат в количестве пользователей, которым моя деятельность изменила жизнь в лучшую сторону. Через 10 лет это будут сотни миллионов людей — это факт.

...деньгах

Считаю, если хотеть именно миллион долларов — никогда их не получишь. Для подсознания это просто бумага, взамен которой нужно отдать кучу усилий и, не дай бог, идти через себя. Подсознание — это завхоз энергии. Чтобы получить желаемое, нужно знать себя уже имеющим это.

Думать нужно образами — в формате «сейчас». Для мозга нет разницы: в уме это происходит или наяву. Нужно ощущать, что желаемое у тебя уже есть, и представлять, что ты делаешь, обладая желаемым.

Да, миллион долларов — это свобода в принятии решений, жизненный комфорт, можно купить маме машину или несколько, потестить несколько гипотез, но это не то, что сделает тебя счастливым.

Я, например, много путешествовал: прилично полетал по Азии, пожил на Бали в прекрасном окружении. Но это не то, от чего хочется просыпаться каждое утро, переполненным энергией. Все приедается.

Если твоя жизненная задача звучит как «давай больше себе, для себя, про себя» — это ведет к деградации личности.

А когда твой вектор направлен на других людей, ты получаешь все, что желаешь для себя. Это базовая механика работы сознания.

Например, ты можешь помочь человеку решить его внутренний конфликт, благодаря чему его бизнес вырастет в 10 раз, — десятину он отдаст тебе. Он счастлив. Ты счастлив. Для меня финансовая мобильность начинается со статуса долларового миллионера, но к этому ярлыку я еще не добрался.

Да, я могу путешествовать, снимать жилье в Минске, в других городах. Но это не то, к чему я стремлюсь.

Богатство — это когда тебе достаточно. И я из таких.

...лени и дисциплине

Свой день я планирую сам. А чаще — даже не планирую. У меня есть органайзер с задачами, который ведет ассистент: помечает встречи, дедлайны.

Но к себе жестких требований в плане режима дня или недели я не предъявляю. Потому что банально сегодня у меня может не быть настроения или наоборот — и это нормально.

Дисциплину большинство почему-то воспринимает как необходимость заставлять себя что-то делать и привыкать к этому. Мол, не хочу, но надо.

Я считаю, что если себя нужно заставлять что-то делать — значит, тебе это делать не нужно. Ты находишься вне зоны своей компетенции, не там и занимаешься не тем. Лень и прокрастинация тому индикаторы, это защитные механизмы, которые оберегают человека от ложного пути.

«Для зумеров карьера ради высокой должности — слабая мотивация»

— Отношение зумеров к деньгам и карьере часто описывают так: «Им важны смыслы, а не только зарплата, стабильность и карьерный рост». Но я бы отметила, что им больше важны баланс и прозрачные правила игры, — говорит Алла Петухович, бизнес-тренер и руководитель с 20-летним стажем. — Деньги для них важны как показатель самостоятельности, безопасности, возможность самому выбирать. При этом карьера ради громкой должности, гонки за статусом для них слабая мотивация: зумеру важно понимать, за что он получает оплату, как она растет, чему он научится и не превращается ли работа в «жизнь на паузе». Потому что работа должна совмещаться с его жизнью, а не заменять саму жизнь.

Характерная деталь — этическая рамка выбора. Зумеры не обязательно мыслят категориями общественной миссии, пользы для других, но чаще, чем предыдущие поколения, задают вопрос о ее вреде. Поэтому работа в сферах вроде гемблинга, алкоголя, табака для них с оттенком токсичности и воспринимается как компромисс, который не всегда стоит высокой зарплаты. Для зумеров важен не только размер дохода, но и то, как его придется зарабатывать, и это делает их решения более осознанными и в каком-то смысле согласованными с собой.

Факторы, на которые они смотрят при выборе профессиональной сферы: уровень дохода, здоровая атмосфера, интерес к задачам, развитие и перспективы. А идея «менять мир» скорее приятный бонус, чем обязательное условие. При этом внутри поколения разброс большой: для кого-то идеальная стратегия — получать «на базу» и минимально напрягаться, для других — строить стартапы и пробиваться выше. Но общий знаменатель один: работа — это инструмент получения той самой «конфетки», просто одни готовы инвестировать усилия, чтобы завтра было «две конфетки», а другие ценят стабильность и отсутствие перегруза уже сейчас.

Фото: личный архив Ивана Куленкова

Партнерский материал