Что происходит с белорусской торговлей — самой «рыночной» сферой экономики. Показываем на графиках

Кадровая уязвимость

Для белорусской экономики торговля — это не просто посредник между производителем и потребителем. Это сфера, где заняты сотни тысяч человек, которая формирует около десятой части ВВП и напрямую отражает динамику доходов населения.

Между тем привлекательность отрасли для рынка труда бывает обманчива. Зарплаты в рознице традиционно ниже средних по стране, а уровень оплаты труда в оптовом сегменте, наоборот, выше. Эта асимметрия делает торговлю уязвимой: многие люди готовы рассматривать работу здесь как временную меру, что снижает устойчивость сферы на рынке труда.

Оптовый спад и розничный рост

Если смотреть на сухие цифры, ситуация в сфере торговли выглядит двойственной и противоречивой.

В первом полугодии 2025 года оптовый товарооборот составил 86,5 млрд рублей — это меньше, чем годом ранее (падение почти на 6% в сопоставимых ценах).

Розничная торговля, напротив, пока демонстрирует рост: 48,2 млрд рублей за тот же период, что на 9% больше по сравнению с прошлым годом.

Но отставание опта часто становится предвестником замедления и в рознице. Схожие процессы Беларусь уже переживала несколько лет назад, когда падение оборотов в оптовом звене через один-два квартала перекочевало и в магазины.

Кто контролирует торговые потоки

Современная торговая система Беларуси отличается от многих других сфер экономики: здесь государственные предприятия играют второстепенную роль. Всего около 8% оборота обеспечивается госпредприятиями, тогда как две трети приходится на частные компании. Еще почти четверть — на иностранные сети и игроков.

Такое распределение формирует необычный баланс: торговая отрасль остается одной из самых «рыночных» в белорусской экономике, и именно поэтому в ней так быстро ощущаются изменения в потребительских привычках и конкуренции, внедряются инновации и тестируются новые формы и методы ведения бизнеса.

Непосредственно в 2025 году структура потребительских расходов заметно сместилась в сторону непродовольственных товаров. Они заняли почти 54% оборота и показали рост на 14% по сравнению с прошлым годом.

Продовольствие, напротив, выросло всего на 3%. Эта разница объясняется тем, что на фоне роста доходов семьи охотнее тратят деньги на товары длительного пользования — бытовую технику, мебель, одежду. Продукты питания в потребительской корзине уже не дают такого эффекта, их рост ограничен и зависит больше от цен, чем от реального увеличения спроса.

Одновременно снижается доля белорусской продукции на прилавках. Это уже заметно беспокоит профильные ведомства. Если год назад она составляла почти 58%, то теперь — менее 55%. Особенно ощутимы позиции импорта в непродовольственном сегменте, где зарубежные бренды выигрывают за счет узнаваемости и маркетинга.

Парадокс в том, что даже в условиях поддержки отечественного производителя национальная экономика не может переломить эту тенденцию. Белорусский покупатель, получая более высокий доход, чаще выбирает иностранное качество и стиль, даже если это дороже.

Ручное регулирование и кризис рентабельности

Самым проблемным местом остается рентабельность. В 2025 году она колеблется в районе 2–3%, что крайне мало для устойчивой работы бизнеса. Почти треть торговых организаций работает в убыток.

Причина — не только конкуренция и рост издержек, но и административное регулирование цен. Попытки «ручного управления» после инфляционных скачков последних лет сделали бизнес менее предсказуемым. Торговля все чаще оказывается заложником решений, которые формируются вне рынка.

Что в итоге?

Сегодня белорусская торговля — это одновременно двигатель и индикатор всей экономики. Рост розничного оборота позволяет говорить о поддержке внутреннего спроса, но падение оптового сегмента, снижение доли национальной продукции и высокая убыточность организаций указывают на очевидные системные проблемы.

Если нынешние тенденции сохранятся, торговля первой отразит перегрев потребительского спроса и последствия нарастающих дисбалансов. Для государства это означает необходимость пересмотра подходов: меньше директивного давления, больше стимулов для конкуренции и повышения качества отечественной продукции. Пока торговля держит экономику на плаву, но если не устранить глубинные противоречия, она может стать источником усиления дисбалансов в экономике.

Инфографика: Александр Маляренко