Эксперты рассказали, как начинающему эмитенту выпустить токены и быстро их продать

Как говорят опытные эмитенты, у них основной объем токенов продается достаточно быстро — в среднем от одной-двух недель до месяца после размещения. А если на рынке появляются особенно интересные предложения (надежный эмитент с рыночной ставкой), то токены часто раскупают за один-два дня или вообще за несколько часов.

Но как быть, если токены выпускает фирма-«ноунейм» с небольшой долей рынка или работающая всего несколько лет? Эксперты говорят, что это не является препятствием, но торговая площадка может попросить такого эмитента предоставить дополнительное обеспечение.

Варианты здесь могут быть разными. Например, банковская гарантия, поручительство учредителей эмитента и даже других физических и юридических лиц. Для дополнительного обеспечения также хорошо подходят объекты недвижимости. Но конкретные условия обеспечения выпусков обсуждаются торговой площадкой и эмитентом в каждом отдельном случае.

— Чтобы первый выпуск токенов хорошо покупался, компании-новичку на этом рынке в любом случае лучше предоставить дополнительные гарантии, — говорит Артур Табатадзе, директор компании «РБС Финанс». — Кроме того, доходность таких токенов должна быть примерно по верхней границе рынка. А при следующих выпусках, когда инвесторы увидят, что этот бизнес надежен, эффективно работает, проценты выплачиваются вовремя, эмитент выполняет все условия выпуска и оферты, — ставки можно снизить. Например, мы в мае 2022 года разместили свои первые токены на 100 тыс. рублей под 35% годовых. Это была верхняя граница доходности на рынке. Зато за три недели весь выпуск был продан.

Сегодня верхняя граница доходности рублевых токенов в Беларуси составляет 23–24% годовых. В валюте — 9–10%. По словам эксперта, на рынке достаточно инвесторов, готовых рискнуть определенной суммой ради получения высокой доходности.

— Еще одним способом ускорить продажи токенов и снизить доходность является хорошая оферта, снижающая риски инвесторов. Это, например, обязательство эмитента досрочно выкупить у них определенную часть токенов. Обычно речь идет о 10–30% раз в квартал. Конечно, для этого у эмитента должен быть определенный запас прочности в плане финансовых резервов, — отмечает специалист.

А вообще, чтобы успешно работать на этом рынке, нужно понимать, как он устроен. А именно какие требования предъявляются к эмитентам, как работать с торговыми площадками, какие условия предложить инвесторам, чтобы они заинтересовались вашими токенами, как минимизировать риски и многое другое, о чем рассказали наши эксперты.

Подробную пошаговую инструкцию по полному циклу выпуска токенов в Беларуси вы можете прочитать по подписке на инвестиционной платформе FainEX.

Партнерский материал