«Войти в топ-50 Forbes вряд ли получится, а вот купить новый BMW 5 — вполне!» Как ставить цели, чтобы их достичь

Давайте разберем цепочку достижения поставленной задачи на конкретном примере: пусть это будет человек, цель которого — приобрести новый автомобиль бизнес-класса. Сейчас у него в собственности автомобиль 2018 года выпуска, который уже не удовлетворяет его запросам. Нашему герою хочется подчеркнуть свой статус и получить комфорт уровня бизнес-класса.

Но средств на покупку автомобиля премиум-класса сейчас недостаточно, и может показаться, что, вероятно, эта цель — недостижима. Какие методики использовать, чтобы объективно оценить свои возможности и реализовать задуманное?

Шаг 1: четко сформулировать цель, используя методику SMART

Сделать абстрактные цели понятными и конкретными помогает SMART-методика. Ее использование позволяет четко определить, чего вы на самом деле хотите достичь, и помогает разработать план действий для достижения целей.

SMART — это аббревиатура из пяти английских слов, которые указывают, какой должна быть цель. Итак, цель должна быть:

• Specific — конкретной: должен быть четкий ответ на вопрос «Что я хочу сделать/получить?». Например: «Хочу купить новый автомобиль BMW 5 с официальной гарантией у дилера». При этом цель должна подразумевать один конкретный результат, а не несколько разных. Например: «Купить автомобиль BMW 5 и поехать на нем в путешествие» — это уже две цели, их нужно разделить. Одна цель — купить высокостатусный автомобиль. Вторая — путешествие на нем;

• Measurable — измеримой: нужны критерии, которые помогут отслеживать достижение цели. В частности, должно быть четкое понимание, о каких суммах идет речь. Например: «Для покупки BMW 520i мне необходимо от 58,251 евро (199 тыс. рублей)»;

• Achievable — достижимой: если поставить нереалистичную цель, есть риск не только не добиться нужных результатов, но и сильно себя демотивировать. Например, желание обычного человека «Хочу попасть в топ-50 самых богатых людей мира» вряд ли может быть достигнуто, какие бы усилия он ни предпринимал. А вот цель «Хочу через год купить новый BMW 5» — уже вполне реальна;

• Relevant — значимой: нужно понимать, в чем ценность этой цели именно для вас. Например: «Хочу купить автомобиль бизнес-класса, потому что это даст мне ощущение уверенности в себе и закроет мою потребность в признании»;

• Time bound — ограниченной во времени: нужны четкие сроки, когда цель должна быть достигнута. Оптимальные сроки для целей по SMART — три, шесть или 12 месяцев. Если выбрать слишком короткий срок, за это время будет сложно достичь каких-то значимых результатов. За более долгий срок — 5 или 10 лет — цель может просто потерять смысл.

Цели нужно прописывать письменно, отвечая на вопросы всех пяти пунктов.

Шаг 2: примерить цель на себя

Есть способы, отмечает эксперт, которые помогают понять свои истинные желания, буквально примерив их на себя в прямом смысле слова.

— В этом плане тест-драйв — хорошая возможность. Сидя за рулем автомобиля своей мечты, важно прислушаться: что чувствуешь, когда сидишь на водительском месте? И дело тут не только в технических характеристиках машины, но и в эмоциональном состоянии человека. Для кого-то покупка авто конкретной модели, например BMW 5, — это своеобразное приобретение себе статуса успешного, состоявшегося в финансовом плане человека.

Или, возможно, закрытие каких-то детских гештальтов: всегда хотелось иметь самый дорогой автомобиль в компании, например. Или мечтали возить своих детей на автомобиле бизнес-класса, а не на старой машине, на которой ездили родители и которая вечно ломалась. В этом себе нужно честно признаваться и не стесняться своих истинных желаний: «Да, хочу купить детскую мечту!»

Шаг 3: соизмерить усилия и цель

— Достижение цели, для которой не пришлось прикладывать видимых усилий, не даст потом эмоциональной эйфории от достижения, — подчеркивает эксперт. — Поэтому планку желаемого нужно ставить всегда выше возможного на данный момент. Если цель, покупка нового автомобиля, прямо сейчас кажется не совсем реальной — это даже хорошо и полезно. Это адреналин и вызов, которые провоцируют движение в жизни.

О чем еще важно помнить, когда ставишь цели:

• установка «этого невозможно добиться» часто всего лишь придуманный нами самими барьер, в который поверила наша психика. Поэтому важно визуализировать, представлять, как вы будете себя чувствовать, что вы будете видеть и слышать, когда цель уже будет достигнута. Когда вы десяток раз и детально представили, куда и как едете в новом автомобиле, какая при этом играет музыка, какого цвета салон, на каком именно руле лежат ваши руки, — подсознание вдруг понимает: «Это все возможно, это может у нас быть, это уже у нас есть!» В сознании рисуется «дорожная карта», то есть снимаются барьеры, путь к цели открыт. Строится план. В вашем сознании все становится реально.

• Важна соизмеримость усилий и цели. Усилия должны прикладываться, но не быть такой разрушающей силы, которая доведет до истощения. Если из-за покупки придется отказывать себе в необходимых вещах, то на момент приобретения человек может оказаться в таком состоянии, что ресурса на радость уже просто не будет. Смысл всего теряется.

  Сейчас набирает популярность микс из западных и восточных техник по достижению целей, когда мы ориентируемся не только на результат, но и на удовольствие от самого пути достижения. Когда жизнь не ставится на паузу, ты получаешь радость от происходящего вокруг, хватает ресурса на сохранение важных отношений. Достижение одной цели не должно разрушать всю остальную жизнь.

• Цель должна быть сформулирована относительно себя. Например, цель «Я хочу, чтобы мне подарили автомобиль» сформулирована неверно, вы ставите задачу перед другим человеком. Правильный формат: «Я хочу иметь возможность рассчитывать на материальную помощь от конкретного человека при покупке нового автомобиля».

• Цель должна быть позитивно сформулирована. «Я не хочу ездить на старом автомобиле» — это неверно. «Я хочу купить новый автомобиль» — так верно. Убирайте из желаний частицу не. Наше подсознание ее не воспринимает.

Шаг 4: разбить большую задачу на несколько мелких

— Часто амбициозная цель кажется неподъемной. Это как совершить прыжок на огромную высоту за один раз сложно, но вот если пройти этот путь по ступенькам, а где-то подняться на лифте — все становится возможным. В этом и заключается принцип декомпозиции цели. Одна большая задача делится на несколько мелких, что позволяет правильно распределить ресурсы и уложиться в сроки, — объясняет бизнес-тренер. — Поэтому глобальную цель — приобрести BMW 5 — можно разделить на несколько задач.

Первая задача — откладывать, например, ежемесячно 20% дохода в течение года. Для многих тут важна конкретная визуализация: вот я уже собрал на колесо, вот — на лобовое стекло и т. д.

Вторая задача — ежемесячно отслеживать изменение цен на желаемый автомобиль и появляющиеся предложения, чтобы понимать свои возможности на фоне изменяющегося финансового состояния.

Третья задача — продать автомобиль, который у вас сейчас есть.

Четвертая задача — произвести покупку выбранного автомобиля.

При этом каждую из этих задач можно разделить на подзадачи.

Шаг 5: разработать план, определить контрольные точки

— После постановки цели обязательно должен быть разработан план по ее достижению, — объясняет Татьяна Мацкевич. — При этом важно помнить, что план может изменяться, и тут важна гибкость. Многие, кто идет напролом, никак не отклоняясь от намеченного, рано или поздно сталкиваются со стенкой. Кажется, все, дальше никак не пройдешь, цель недостижима. Но на самом деле важно сворачивать, идти на компромиссы и добираться к цели в обход.

Люди с тоннельным мышлением «вижу цель и иду к ней» часто не замечают того, что вокруг. Тут риск в том, что можно упустить возможности, которые появляются вокруг для достижения той самой цели. Составление плана начните с вопросов себе: «Какой будет мой первый шаг после постановки цели? Что я должен сделать первым делом?» Это очень важно. Это должно быть конкретное, понятное действие. Затем пропишите второй, третий и т. д. шаги. Они должны быть максимально конкретно сформулированы. Например, так:

Шаг 6: получить желаемое правильно

Когда покупаешь дорогие вещи, которые еще пару лет назад казались недостижимыми, получаешь радость от достижения: «Да, я смог, у меня получилось!» И радость от признания окружающих: «Меня поздравляют с покупкой, я молодец!» Человеку важно социальное одобрение и признание.

— Есть еще такой важный момент: люди, которые в принципе и могут позволить дорогостоящую покупку, просто не разрешают ее себе, — подчеркивает Татьяна Мацкевич. — «Я этого не достоин», «Нельзя так много денег тратить на себя!», «Машины такого класса — это для каких-то других людей» — так работают ограничивающие установки из детства. Их осознание и проработка часто открывают перед человеком новые возможности и горизонты. «Я могу, я всего этого достоин!»

Дарить себе и позволять себе дорогие вещи — это еще и хороший способ борьбы с синдромом отложенной жизни. Ближе к 40 годам уже ко многим приходит осознание: «Жизнь прошла почти наполовину, я могу не успеть сделать то, что так хотел». Купить и радоваться покупке премиальной машины прямо сейчас — это сигнал мозгу: «Мы все успеваем, все возможно, жизнь идет прямо сейчас, будущее есть».

Подводим итог

Покупка нового BMW 5 — это не просто мечта, а вполне достижимая цель, если подойти к ней осознанно и стратегически, используя проверенные методики. Следуйте принципам SMART, верьте в свои силы, составляйте четкий план и не бойтесь корректировать его по мере необходимости. И помните, что удовольствие от вождения, статус и уверенность, которые дарит BMW 5, стоят приложенных усилий.

А чтобы сделать процесс выбора и приобретения автомобиля максимально комфортным, обратитесь к профессионалам в компанию «АВТОИДЕЯ» — официальному дилеру BMW в Беларуси. Здесь вам помогут подобрать оптимальную комплектацию, предложат выгодные финансовые условия и обеспечат безупречный сервис. Сделайте первый шаг к мечте — запишитесь на тест-драйв нового BMW 5 в салон «АВТОИДЕЯ» и почувствуйте себя за рулем автомобиля, который действительно достоин вас!

Записаться на тест-драйв BMW 5

Фото: «Автоидея»

Партнерский материал