Когда спрос выше предложения: как сейчас быстро и выгодно продать готовый бизнес

Почему бизнесы продают

Готовые компании продаются всегда и везде хотя бы потому, что развитие бизнеса — это инвестиция. Они могут изначально создаваться с целью перепродажи — на этом построено все стартап-движение. Но даже когда бизнес открывают «под себя», он должен быть ликвидным активом, от которого можно избавиться, если ситуация изменилась. А на это у собственника может быть много причин.

Покупка готового бизнеса имеет свои плюсы и минусы. Главный плюс в том, что на таком бизнесе можно сразу начать зарабатывать. Но предложение и спрос здесь зависят от ситуации в экономике, а также от изменений законодательства.

— Если в каких-то сферах деятельности вводятся ограничения, то часть активов выходит на рынок. Например, так сейчас происходит с фитнес-центрами из-за требований по аккредитации. А раньше в похожую ситуацию попали салоны красоты, у которых часть услуг стала лицензируемой, — говорит руководитель магазина готового бизнеса Bizshop.by Степан Гусак.

Когда в Беларуси запретили торговать в стоковых магазинах новыми товарами и развернули в этой сфере массовые проверки, резко выросло предложение по продаже точек секонд-хенда. Такая же ситуация сложилась с компаниями-перевозчиками после закрытия границ с Евросоюзом. Специалисты вспоминают, что много бизнесов продавалось в 2021–2022 годах из-за волны релокации. А сейчас, например, выросло предложение баз отдыха и агроусадеб — это тоже связано с изменениями в законе.

Что можно купить прямо сейчас и сколько это стоит

— Основной спрос сейчас — на бизнес стоимостью $25–30 тыс. Неплохо продаются компании, работающие в сфере красоты, — парикмахерские, маникюрные салоны. В сфере общепита спросом пользуются кофейни, кондитерские, шаурменные. Также на волне шиномонтажные мастерские, небольшие СТО, точки ремонта обуви, изготовления ключей и др. В первую очередь покупателей интересует бизнес с невысоким порогом входа, где вложения могут окупиться за 1–1,5 года, — объясняет Степан Гусак.

Специалисты говорят, что в 2021–2022 годах продавцов готового бизнеса на рынке было больше, чем покупателей. В 2023-м ситуация изменилась. Предложение вроде бы не уменьшилось — на многих профильных площадках даже выросло, но спрос все равно выше. Правда, уточняют эксперты, это относится к качественным объектам с разумной ценой.

Выбор на рынке действительно большой — и по цене, и по видам деятельности. Например, прямо сейчас в Минске можно купить престижный теннисный клуб за $4,6 млн, крупную СТО за $1,8 млн, ритуальный бизнес за $260 тыс. или медицинский центр за $160 тыс.

А можно — сеть ломбардов за $75 тыс., несколько баров в Минске за $30–60 тыс., автомойку за $25 тыс. или точку по торговле аксессуарами для мобильников в ТЦ за $4 тыс.

Есть даже экзотические предложения: бизнес по организации сплавов в Беларуси со всем оборудованием продают за $40 тыс., производство резиновой плитки для спортивных и детских площадок — примерно за $6 тыс., а интернет-магазин фототоваров — за $3 тыс.

Как продать бизнес быстрее

— Качественные объекты продаются быстро — иногда в течение недели, потому что их на рынке меньше, чем покупателей. Это бизнесы, которые приносят прибыль, находятся в хороших локациях и являются ликвидным активом. Иногда их даже продают на торгах из-за большого количества заявок, и итоговая цена оказывается значительно выше стартовой, — говорят эксперты OL.

Те, кто хочет продать бизнес, могут сделать это с помощью специалистов, которые оказывают услуги под ключ — от «предпродажной подготовки» и размещения объявлений до переговоров с покупателями и заключения сделки. Комиссия — по факту продажи.

Можно сэкономить и продать бизнес самостоятельно. Но, говорят эксперты, нужно знать, как доказать покупателю, что компания имеет реальных клиентов, генерирует стабильный денежный поток и не имеет «хвостов» — то есть незакрытых обязательств, судебных споров, а еще у нее все в порядке с персоналом и арендой. Это значит, что собственнику нужно иметь подтверждающие документы: договоры аренды и контракты с работниками, «живую» клиентскую базу, финансовую отчетность как минимум за последний год и т. д.

Чтобы не ошибиться с ценой бизнеса, стоит учесть пару важных моментов, советуют эксперты OL.

• Если бизнес генерирует стабильный доход, то разумной ценой будет как минимум годовая чистая прибыль, а максимум — сумма, равная прибыли за три года.

• Если компания убыточна, можно попытаться продать ее за сумму вложенных инвестиций. Но здесь уже диктовать условия будут покупатель и уровень цен на аналогичные объекты на рынке.

Фото: Envato Elements