Восток — дело тонкое. Как белорусский бизнес судится с партнерами из Китая

— По большому счету, большинство спорных ситуаций с китайскими контрагентами типовые: «заплатили — не поставили товар» или «поставили товар — не заплатили», — говорит Тимур Сысуев. Поэтому основная задача бизнеса, планирующего работу с китайской компанией, — минимизировать риски. Ситуацию осложняет то, что китайские контрагенты часто требуют закрепить в контракте применимое право своей страны. Наших бизнесменов это оправданно беспокоит.

Дьявол кроется в деталях, поэтому в контракте нужно прописать все, что возможно

На просторах интернета уже несколько лет гуляют советы, что в договорах с китайскими компаниями нужна большая степень детализации. Например, если вы заключаете с кем-то контракт на поставку ручек, в договоре нужно четко прописать, какие это ручки, из какого пластика, будут ли там колпачки, стержни и т. д. По словам Тимура Сысуева, такая степень детализации не помешает в любом контракте, не только с китайскими контрагентами.

На практике есть ситуации, когда недобросовестные китайские компании умышленно вводили в заблуждение своих белорусских партнеров. Схема такая: во время переговоров бизнесменов возят на местную фабрику, потом делают несколько поставок на небольшие суммы, а после согласовывают крупную поставку товара, по которой китайская сторона предлагает более выгодные условия, но просит полную предоплату. Деньги уходят, а товар не поступает.

Поэтому эксперт советует использовать в сделках стандартные механизмы минимизации рисков, например, аккредитив вместо предоплаты, банковскую гарантию, страхование рисков или какие-то дополнительные гарантии.

— Вообще, многое зависит от того, что представляет собой ваш китайский контрагент. Если это — мелкий бизнес, скорее всего, они не захотят или не смогут предоставить дополнительные гарантии, тогда вы уже самостоятельно принимаете решение: идти на риск или нет. Однако, если вы работаете со средним и крупным бизнесом, дополнительные гарантии возможны.

Поэтому любую сделку нужно начинать с проверки контрагентов.

На что обращать внимание при проверке

— Механизм проверки достаточно стандартный. Рекомендую начинать с банального поиска компании в интернете. Если у нее нет сайта, а она работает на глобальном рынке, сразу возникают вопросы устойчивости такого контрагента. Обратите внимание на то, насколько активно сайт обновляется, на юридический адрес и адрес производства. Если они расположены географически далеко друг от друга — это также признак риска.

Как еще понять, что китайская компания действительно крупная и серьезная? Можно, например, поискать информацию о товарных знаках на сайте Всемирной организации интеллектуальной собственности. По словам эксперта, если у компании есть зарегистрированные товарные знаки, это косвенное подтверждение ее стабильности: регистрация товарных знаков стоит дорого, и компании-однодневки этим заниматься не будут. Можно также проверить, присутствует ли компания на популярных маркетплейсах, например, на Alibaba и т. д.

Но при этом наш собеседник сразу подчеркивает: даже тщательная проверка контрагента ничего не гарантирует.

— Китай — очень закрытая юрисдикция со своими особенностями: языком, своеобразными нормативными правилами, очень большой разницей во времени и т. д. Те, кто работают с близкими странами, привыкли, что в случае чего можно просто позвонить контрагенту и решить свой вопрос. С Китаем так не всегда получится.

Выиграть суд с китайским партнером недостаточно

Независимо от того, в какой стране находится партнер, в любом договоре можно прописать, какой орган будет рассматривать потенциальный спор. Это может быть белорусский суд или арбитраж либо зарубежные суды и арбитражные институты.

В Китае есть два крупных арбитража: CIETAC (Китайская международная экономическая и торговая арбитражная комиссия) и HKIAC (Гонконгский Международный арбитражный центр). Ключевые отличия между ними — в применимом праве. В случае с HKIAC это британское право, а основной язык рассмотрения дела — английский. CIETAC же, что называется, более китайский. При этом рассматривать дело в HKIAC очень дорого: процессуальные расходы в нем будут очень высоки. Так, при цене иска в $100 тыс. процессуальные расходы составят от $7 до $15 тыс.

— Возможность закрепления в договоре удобного для белорусского бизнеса места рассмотрения споров — белорусского суда или арбитража — зависит от позиции в переговорах. Если мы — сильная сторона по контракту, больше рискуем (например, платим авансом деньги за товар) или проводим тендер на строительство, мы можем настаивать на подходящем нам суде или арбитраже. А если мы в слабой переговорной позиции, чаще всего китайские контрагенты предлагают рассматривать споры в CIETAC, HKIAC или местном китайском государственном суде. Такой выбор чреват последствиями, поскольку вести судебный процесс на территории иностранного государства очень сложно и дорого.

Кстати, китайская судебная система очень технологична. Например, там есть специальный интернет-суд, который занимается только рассмотрением претензий к Alibaba и некоторым другим крупным корпорациям. Таким компаниям поступает несколько сотен тысяч претензий в год. Причем этот суд работает с использованием ИИ, поскольку чаще всего ситуации — стандартные.

У Беларуси есть договор о правовой помощи с КНР. Это такой международный обязывающий документ, в котором сказано, что, во-первых, в стране признаются и исполняются решения иностранных судов, во-вторых, там есть правила, касающиеся организации судебного процесса, уведомлений иностранных лиц. Тем не менее реальная жизнь иногда вносит свои коррективы.

— Если мы возбуждаем дело против китайского контрагента в белорусском суде или белорусском арбитраже, ответчика нужно уведомить о начале процесса и дате судебного заседания. Арбитражный суд может отправить уведомление почтой или международной курьерской службой. Белорусский государственный суд по договору о правовой помощи должен использовать механизм уведомления через судебное поручение китайскому суду. Во-первых, эта процедура занимает длительное время. А во-вторых, иногда эти поручения не исполняются китайскими судами или просто туда не доходят по непонятным причинам. Белорусские суды знают эту особенность и обычно назначают по одному делу сразу несколько судебных заседаний с разбежкой в полгода, рассчитывая, что хотя бы к одной из дат уведомление будет вручено.

По словам эксперта, в его практике в большинстве дел белорусским государственным судам так и не удалось уведомить китайского ответчика. При этом схожая ситуация и в России.

Получается, что у белорусского суда есть только два выхода: добиваться уведомления, а это чревато затягиванием процесса, или выносить решение без уведомления. По словам Тимура Сысуева, в последнем случае такое решение потом будет невозможно исполнить в Китае.

— Если бизнес выигрывает такое дело в белорусском суде, то он или просто кладет решение в папку, или думает, как его исполнить. Чтобы такое решение принудительно исполнить в Китае, как и в любой стране, нужно обращаться в местный суд за признанием и исполнением решения. Естественно, такой процесс требует привлечения местного адвоката (это обязательное правило) и идет на китайском языке. А это дополнительные расходы. Гонорары местных адвокатов обычно начинаются от пятизначных цифр в долларах за достаточно стандартное и формализованное действие. Белорусский бизнес не привык столько платить юристам. При этом, естественно, местные юристы не дают никаких гарантий. Поэтому в моей практике редки случаи, когда бизнес пытается довести до конца процесс признания и исполнения решения в Китае.

Цена вопроса — решает

Защищать свои права без уплаты денег и местных адвокатов внутри Китая невозможно. При этом посольство, торговые палаты, объединения предпринимателей не в силах существенно помочь. По словам эксперта, они могут написать кому-то письмо, чтобы как-то сдвинуть дело, предоставить какую-то информацию. Но юридический процесс они не организуют, максимум — предоставят список рекомендуемых местных адвокатов.

— В Китае действительно можно добиться признания и разрешения на исполнение иностранного судебного решения. Правда, на это уйдет несколько лет. После чего начнется процедура принудительного исполнения. А это опять дополнительные расходы. Так что нужно сразу понимать, что смысл судиться есть, только если контрагент — крупная компания, а цена иска достаточно велика.

Получается, что каждый раз, принимая решение о возбуждении судебного дела, нужно четко понимать, какие цели у бизнеса и что он хочет от этого получить.

— У нас есть клиенты, которые четко говорят, что им нужно только решение белорусского суда, чтобы их не наказали, например, за нарушения правил репатриации валютной выручки. Мы сразу их предупреждаем, что, даже если мы получим решение белорусского суда, исполнить его в Китае будет крайне тяжело или невозможно. К сожалению, не всегда бизнес это понимает.

Что еще можно делать, если иностранный контрагент не гасит долг?

— Мы достаточно часто рекомендуем нашим клиентам обратиться к коллекторским фирмам. Многие из них имеют солидную положительную репутацию, их услугами пользуются мировые компании, страховые организации и т. д.

По словам эксперта, с ними иногда очень удобно сотрудничать. Многие из них работают по принципу «гонорара успеха» (если взыщут долг — получат процент). Однако для них важно, чтобы задолженность была свежей: многие коллекторы не работают с задолженностью, если она старше трех месяцев.

Фото: Envato Elements