Как сейчас работают белорусские фабрики, потерявшие заказы после ухода IKEA

Остались без рынков сбыта

— Это до сих пор сложный период, поскольку 100% своей продукции мы выпускали под торговой маркой известного шведского ретейлера. Когда санкции коснулись деревообрабатывающих предприятий, компания «Новус Индустри» осталась без рынков сбыта.

В итоге предприятию, которое работает с 2009 года, пришлось все начинать с нуля.

— Мы начали разрабатывать новый ассортимент, запустили собственную торговую марку «Сириус». Только после этого появилась уверенность, что с учетом высокого качества к предприятию вернутся и объемы.

Сейчас 70% выпускаемой продукции отгружается на российский рынок, еще 15% — на белорусский, остальное поставляется в Европу и страны СНГ.

СТМ как спасительная «фишка»

Еще один фактор, который помог белорусским мебельщикам остаться на плаву, — проект с онлайн-гипермаркетом 21vek.by. Несколько лет назад ретейлер придумал собственную торговую марку (СТМ) и предложил предприятиям выпускать изделия под ней.

— «Нулевой цикл» — разработку изделий под своей маркой Mio Tesoro — ведет команда специалистов онлайн-гипермаркета, ориентируясь на модные тенденции на рынке, вкусовые предпочтения покупателей, анализируя ассортимент — свой и конкурентов, — рассказывает менеджер 21vek.by Олеся Удавихина. — За конструкторской документацией и экспертизой ретейлер обращается к партнерам — авторитетным производителям в Беларуси и России, которые создавали и создают мебель для IKEA, Hoff, Jysk, Аskona, «Лазурита».

По итогам 2023 года доля СТМ в продажах 21vek.by составила 12%. При этом в структуре продаж 40% занимает корпусная мебель. В компании считают, что развитие собственной торговой марки – это не просто следование модной тенденции, но и финансово выгодная стратегия. Когда крупная торговая компания имеет собственный бренд, это дает возможность отстроиться от рынка.

Среди компаний, которые согласились участвовать в этом проекте, была и «Новус Индустри». В итоге для белорусских мебельщиков 21vek.by стал одним из самых крупных клиентов. И для всех предприятий это стало антикризисной мерой.

Сейчас доля марки Mio Tesoro в общем объеме выпуска могилевского предприятия «Новус Индустри» держится на уровне 10–15%.

— С точки зрения его потенциала это мало. Но приходится учитывать возможности местного рынка, — объясняет Кирилл Выборный. — Если вырастут потребности белорусского покупателя в такой продукции, то дефицита ее не будет. Предприятие «Новус Индустри» способно удовлетворить спрос на эту линию мебели на 100%.

В том числе и благодаря совместному проекту с 21vek.by могилевские мебельщики восстановили объемы производства на четверть к былой загрузке, которая составляла 700 тыс. кв. м готовой продукции в месяц.

Как в Беларуси делают мебель по скандинавским стандартам

На «Новус Индустри» сейчас работает три производства: гнутоклеенных изделий (кроватные настилы и основания из фанерных блоков на основе березового шпона), древесно-стружечных плит (линия построена на базе непрерывного пресса ContiRoll®) и мебельное производство, где основной ассортимент — корпусная мебель, отделанная декоративной бумагой. Самый большой участок — это производство ДСП.

Мы побывали на предприятия как раз тогда, когда с конвейера сходила мебель Mio Tesoro.

При производстве на «Новус Индустри» используют уникальную технологию «окутывания» древесностружечных плит и плоского каширования. Оборудование во всех цехах установлено европейское.

На непрерывно движущуюся ленту настилается древесностружечный ковер. Постепенно он попадает под пресс, где под высокими температурой и давлением происходит отвердение смолы. Из-под пресса выходит готовая древесностружечная плита с температурой поверхности 200 градусов, посде чего ее охлаждают.

Далее ДСП в станках кроится до нужных размеров для нужд мебельного производства. Этот участок работает только в дневную смену, но семь дней в неделю.

Тележками плита подается на окутывание заготовок. Для этого используется бумага со сложными характеристиками, которые позволяют применять ее как финишное покрытие.

Все мебельное производство делится на три части: участка широких деталей (например, как боковые стенки шкафа, полки) и узких, из которых состоят сборные фасады, а также участка упаковки.

По конвейеру движутся полки для шкафов и комодов Mio Tesoro. Параллельно по другой ленте едут части для сборных фасадов. В конце обе линии встречаются на упаковочной площадке, где широкие и узкие детали объединяют и складывают в коробки.

Контролеры по качеству на финише отбирают из каждой партии коробку, вскрывают и делают контрольную сборку изделия. Если изделие имеет дефект, то дополнительно вскрываются еще несколько коробок и при повторении вся партия блокируется для полного пересмотра и исправления.

Тренд, набирающий силу

К слову, схему, когда ретейлер дает загрузку крупным мебельным фабрикам, используют уже и в России. Там один из крупнейших маркетплейсов — «Яндекс маркет» в августе 2023 года также анонсировал запуск собственной торговой марки мебели Pragma.

Проект предложили и раскручивают бывшие менеджеры российского офиса IKEA с партнерскими предприятиями, ранее выполнявшими заказы шведского ретейлера. Сообщается, что до конца 2024 года ассортимент нового бренда расширится до 2800 товаров. В их число войдут обеденные столы и стулья, кухни, гардеробные системы, комоды, люстры, светильники, посуда, сантехника и др. При этом «Яндекс маркет» не скрывает заинтересованности в сотрудничестве с производителями из Беларуси и Китая.

Для сравнения: в ассортиментной матрице онлайн-гипермаркета 21vek.by пока чуть более 1500 позиций: начиная от полок и, заканчивая, шкафами, кухнями, матрасами и другими товарами для дома. До конца года ассортимент еще расширится благодаря новым партнерствам.

Фото: Павел Садовский / yandex.ru / Office Life