«Инвестиционная зима». Есть ли будущее у белорусских стартапов в стране и в мире

Сколько новых стартапов появилось в Беларуси?

Эксперт отмечает, что следует разделять успехи проектов внутри Беларуси, проекты с белорусскими корнями и ситуацию с отечественным венчурным рынком.

Белорусские стартапы по-прежнему успешно привлекают финансирование на международном рынке и реализуют свои проекты. Из последних примеров молодых белорусских стартапов, успешно закрывших инвестиционные раунды в 2023 году, можно назвать Elatra ($200 тыс. от американского венчурного фонда) или Ama Care (около 500 тыс. евро от инвесторов в Европе), проект Soula (который совсем недавно выиграл конкурс стартапов на Мальте и приз в размере 80 тыс. евро).

А вот ситуация с нашим венчурным рынком не слишком радует. Если посмотреть на место Беларуси в Global Innovation Index за 2023 год, то страна сдает позиции. По сравнению с 2022 годом мы опустились на 22 пункта — до 80-го места. Это между Тунисом и Казахстаном. По финансированию стартапов Беларусь — на 81-м месте, по объемам венчурных сделок мы занимаем 90-й позицию, по отношению венчурного капитала к ВВП — 96-ю.

— Это говорит о том, что Беларусь как стартап-экосистема очень динамично теряет свои позиции. И неудивительно, что проекты, которые были рождены в нашей стране или созданы белорусскими фаундерами, переносятся в другие, более благоприятные локации и экосистемы.

Опросы показывают, что в Беларуси в 2022 году появилось всего 26 стартапов. Но, по мнению эксперта, внутри страны по-прежнему рождается большое число проектов — несколько десятков в год. Однако многие из них находятся в зачаточном положении и далеко не все из них можно отнести к полноценным стартапам. На радары исследователей попадают лишь наиболее яркие проекты, большая часть которые ориентирована на релокацию. Что касается тенденции, то в стране больше проектов закрывается, чем открывается.

Куда едут наши стартапы?

Как отмечает наш собеседник, наиболее притягательными юрисдикциями, но не самыми простыми для релокации по-прежнему являются США и Великобритания. В этих странах свободный доступ к финансовым ресурсам и огромная емкость рынка. Там проще с точки зрения международного права структурировать инвестиционную сделку. Поэтому многие белорусы, переехавшие в Европу, потом стараются зарегистировать свой стартап в США и потом релоцироваться туда.

Также большое количество белорусских проектов представлено в Португалии и Испании. В этих странах благоприятная среда, поддержка, есть доступ и ко всему европейскому рынку. Важен и теплый климат. Более удобным для стартаперов стал Кипр. Многие стартапы уехали в Польшу, где успешно действует несколько белорусских стартап-сообществ. Например, WeStart, в котором более 500 белорусских стартаперов, инвесторов и экспертов, помогают проектам с нетворкингом и поиском финансирования в Польше и ЕС.

Куда улетели белорусские бизнес-ангелы?

Сообщество бизнес-ангелов является ключевым элементом и инструментом по поддержанию и финансированию проектов на самых ранних стадиях их развития. Все стартапы на первой стадии развития проходят «долину смерти», когда еще нет денег и достаточного опыта. И вот до привлечения средств венчурных фондов, начала активных продаж продукта многие прибегают к бизнес-ангелам, которые берут на себя дополнительные риски. Они на более выгодных условиях входят в эти проекты.

— В Беларуси в 2018–2019 годах это движение получило распространение, было создано объединение бизнес-ангелов AngelsBand, которая на пике насчитывала около 90 участников. На сегодня в стране осталось два-три человека. Большинство либо прекратили свою активность в связи с геополитической ситуацией и экономическим спадом, либо переехали в другие экосистемы. Мы видим, что многие бизнес-ангелы успешно интегрировались и проявляют себя в соседних странах.

Если говорить о менторах, которые поддерживают ранние стартапы, делясь своим опытом и компетенциями, то их в Беларуси осталось тоже немного, большинство также переехали в другие локации.

— Мы видим, что сейчас в Беларуси наблюдается дефицит опытных менторов и бизнес-ангелов. Но помогать молодым стартаперам можно и не находясь в самой Беларуси. Стартапы ориентированы на международный рынок. Им можно и нужно помогать из любой точки мира. Мы — как пример — возрождаем нашу платформу xMentor.online, которая помогает стартапам из любого региона планеты найти наиболее релевантного специалиста и заказать онлайн-консультацию.

Кроме того, большое распространение получают телеграм-сообщества стартапов, менторов и инвесторов. Как пример — WeStart.

Россия vs Запад: где теперь искать деньги белорусским стартаперам

По сути, в Беларуси остался один венчурный фонд — Российско-белорусский фонд венчурных инвестиций RBF Ventures. Но пик его инвестиционной активности пришелся на 2018–2019 годы, когда были профинансированы международные сделки.

— Сейчас госфонд, можно сказать, существует номинально. Причины кроются как в частично российском капитале, так и в инвестиционном мандате фонда. С одной стороны фонду нужны стартапы с потенциалом международного масштабирования. С другой - если проект привлечет "токсичные" средства из этого фонда, в дальнейшем он не сможет привлекать финансирование западных инвесторов. Получается замкнутый круг. Поэтому и не слышно в последнее время о каких-то сделках. Вероятно, будет подготовлен указ, согласно которому фонд получит возможность финансирования национальных проектов, нацеленных на рынок Союзного государства.

Белорусским стартаперам ничего другого не остается, как выходить на зарубежные рынки капитала — или российский, или западный.

— Российский рынок по сравнению с белорусским более емкий и денежный, но фактически венчурный рынок в России сильно трансформировался и по факту ключевыми инвесторами выступают фонды, созданные крупными компаниями или корпорациями. Они играют не столько в венчурную историю, когда ожидается десятикратный рост, сколько скупают недорого инновационные разработки, которые, может быть, вырастут как максимум вдвое.

Поэтому, несмотря на «инвестиционную засуху», для белорусских стартапов более перспективными остаются западные фонды.

В октябре этого года «Атлант-М» запустил собственный акселератор, чтобы привлекать инновации для улучшения клиентского опыта. Как считает Дмитрий Калинин, это повторение российского опыта.

— По сути, такие акселераторы не столько содействуют развитию стартапов, сколько создают внутренний спрос на инновации. Но инновации — это далеко не всегда стартапы или венчур. Приход стартапов в акселератор не означает, что они будут потом развиваться отдельно. Скорее всего, компания выкупит технологию или команду за небольшие деньги. Я не думаю, что такая модель повлияет на инвестиционный климат на рынке.

«Инвестиционная зима» на рынке страртапов сейчас во всем мире

Сегодня на мировом рынке венчурного финансирования наблюдается «инвестиционная зима». Деньги есть, и их много, но венчурные фонды и инвесторы не торопятся расставаться с ними, вкладывать в новые стартапы. Чаще вкладывают в те проекты, которые раньше профинансировали и инвестируют, чтобы их портфельные компании могли пережить время, пока экономика пойдет в рост.

Дмитрий Калинин предполагается, что через три-четыре года на мировом рынке появятся новые крупные игроки. Это будут те компании, которые смогли пережить сложные времена и именно они будут диктовать правила игры в своих рыночных сегментах.

Также на мировом рынке происходят кардинальные перемены. Раньше доступных инвестиционных денег было больше, чем стартапов. Сейчас лидерство перешло к инвесторам. Стартапы ищут, где привлечь финансирование, готовы снижать свои оценки, и порой кратно по сравнению с предыдущими инвестиционными раундами. Инвесторы стали диктовать условия.

— Это, с одной стороны, плохо, поскольку снижается количество проектов, которые получат финансирование, с другой — рынок очистится от фейковых стартапов, которые «под красивую обертку» пытались привлечь финансирование.

Заметны изменения и в предпочтениях инвесторов. Раньше их интересовали амбициозные стартапы, которые при миллиардных оценках годами оставались убыточными, например, всем известные Tesla, Airbnb, Uber. Сейчас предпочтение отдается проектам с более здоровой бизнес-моделью, более устойчивым.

Кроме того, становится больше проектов b2b, чем b2c. Все больше инвесторов хотят вкладывать именно в проекты для бизнеса, потому что проекты для потребителей требуют больших вложений в маркетинг.

ИИ рулит?

Эксперт разделяет мнение, что мир находится на пороге технологической революции, которая должна изменить всю картину. Имеется в виду внедрение искусственного интеллекта. На рынок вышли крупные проекты — например, OpenAI, готовят свою историю по ИИ и такие гиганты, как Microsoft, Google, Apple.

Есть много проектов, которые начали паразитировать на этой теме, добавляя ИИ, хотя вполне могли обойтись и без этого. Но реально рождается ряд проектов, продуктов, в основе которых лежит искусственный интеллект, и они на самом деле решают проблемы потребителей. Как пример, в сфере медицины ИИ помогает врачам ставить более точные диагнозы, отметил эксперт. В качестве примера он приводит молодой белорусский проект BabyRAIN, который с помощью ИИ помогает диагностировать аутизм у детей на самой ранней стадии.

— Наверное, сейчас нет такой отрасли, куда не внедряется ИИ. В Беларуси, судя по проектам, с которыми я работаю, лидирует медицина. И, как я думаю, во многом это связано с незарегулированностью в стране работы с медицинскими базами данных, которые являются ресурсами для таких проектов. В западных странах получить доступ к таким медицинским данным крайне сложно и дорого.

Когда-то лидером на белорусском рынке был финтех. Сейчас эта сфера во всем мире привлекает все меньше инвестиций. Это не значит, что финтех не будет развиваться, просто из-за спада в мировой экономике такие проекты стали менее востребованными.

А что дальше?

На взгляд Дмитрия Калинина, у белорусского стартап-движения будущее есть, чего нельзя сказать про рынок венчурного финансирования.

— Беларусь отрезана от мировой стартап-экосистемы. Проекты, находящиеся в Беларуси, не могут пользоваться теми ресурсами, которые есть на мировом рынке. Страну можно назвать стартап-«песочницей», которая является поставщиком молодых людей, реализующих свои идеи, поставщиком для более развитых экосистем.

Что касается самого белорусского движения, многие команды выходят из спячки, перезапускаются, привлекают инвестиции и двигаются вперед. Даже если они это делают не в Беларуси, но имея белорусские корни, они остаются нашими и вдохновляют новые команды, — резюмирует собеседник.

Фото: Envato Elements