Смотрим в оба. Как изменился рынок контактных линз в Беларуси

«Задержки в поставках не носят глобального характера»

В Беларуси основную долю рынка контактных линз занимают именно американские бренды. Это:

• CooperVision с известными линейками Biofinity, VID Prestige Plus, Proclear;

• Bausch & Lomb (линейки Optima FW, Pure Vision, Ultra, Biotrue);

• Johnson & Johnson (линейка Acuvue);

• Alcon (линейки Air Optix, Freshlook).

По словам эксперта рынка оптики в Беларуси Дмитрия Микулича, все это — крупные транснациональные компании из США. Их заводы по производству контактных линз рассредоточены как в США, так и в Европе, и в Азии. К нам товары поступают с европейских заводов через Россию.

С прошлого года случаются небольшие задержки в поставках в Беларусь, но они единичные и не носят глобального характера. По словам врача-офтальмолога Ирины Телятник, в прошлом году это касалось линз Ultra от Bausch & Lomb, на которые всегда высокий спрос у потребителей. Сейчас, например, линзы Acuvue от Johnson & Johnson в некоторых оптиках привозят покупателям под заказ, срок ожидания — два-три дня.

— То, что заказ нужно ждать несколько дней, не отражает общую картину по рынку, — обращает внимание врач. — В каких-то оптиках товар в данный момент есть, где-то нет — все зависит от работы с поставщиками и спроса. Это динамичный рынок. Если чего-то нет в данный момент и в данной оптике, всегда можно найти альтернативу за счет широкого ассортимента.

На фоне проблем с логистикой стоимость линз американских брендов в прошлом году выросла. В этом году цены на контактные линзы, как правило, не повышались, а по каким-то позициям даже снизились. Дмитрий Микулич отмечает: несмотря на регулирование наценки на законодательном уровне, контактные линзы — импортный товар, а это значит, что его стоимость зависит от курса валют.

Например, цена линзы Air Optix Night & Day Aqua от Alcon с периодом замены до 30 дней с 24–27 рублей в прошлом году поднималась до 34 рублей. Сейчас, когда рынок стабилизировался, стоимость упала до 26,5 рубля за линзу.

— Если оптика работает напрямую с поставщиками, цены будут ниже, чаще всего это касается крупных сетей. Они закупают большую партию и могут обеспечить покупателям более низкие цены и скидки, — объясняет Ирина Телятник.

Заведующая офтальмологическим отделением сети оптик Fielmann Виолетта Бондаронак подчеркивает: несмотря на влияние на рынок внешних факторов, в ассортименте всегда есть одни из самых ходовых и нужных для потребителя позиций с хорошими показателями кислородопроницаемости и влагосодержания. Речь в том числе идет про мультифокальные линзы, которые позволяют хорошо видеть как вблизи, так и в даль, а также астигматические линзы при неправильной форме роговицы.

— Оптики могут работать с несколькими поставщиками: если какого-то товара в данный момент нет у одного, он будет у другого, — говорит Виолетта Бондаронак. — Товар поступает, все бренды — с нами.

На рынке закрепились корейские бренды и заходит российский

Дмитрий Микулич отмечает, что, несмотря на большую долю западных брендов на рынке линз, у нас уверенно закрепились корейские производители NEW BIO (линзы BIO-LUC Thin) и Dreamcon (линзы HERA), а также линзы WDL (производитель YungSheng). На рынок заходит российский производитель — компания «Окей Вижен Ритейл».

— Корейские производители активно развиваются. У российского «Окей Вижен Ритейл» — полный цикл производства. И если не будет перебоев с поставкой сырья, то они тоже могут стать крепким игроком.

Линзы теперь продают не только оптики, но и аптеки

Эксперт рассказывает о специфике представленности брендов в оптиках, интернет-магазинах и аптеках. Для салонов оптики в приоритете индивидуальное изготовление очков, контактные линзы — хорошее дополнение. По оценкам собеседника, поэтому в сегменте салонов оптики в основном и представлены линзы известных американских брендов.

— Интернет-магазины зарабатывают на продаже именно контактных линз, растворов и сопутствующих товаров. Им важны широкая линейка брендов, производителей и необычные продукты, в том числе цветные линзы, — говорит Дмитрий Микулич.

Контактные линзы активно появляются и на полках аптек.

— Этот сегмент тоже развивается. Аптек много, они рядом с домом, человеку не нужно ждать доставку, как в случае с интернет-магазином. Именно в этой нише и есть одна из точек роста для сферы.

На сайте tabletka.by можно посмотреть, бренды каких производителей линз сегодня представлены в белорусских аптеках. Это WDL (квартальные и цветные линзы на месяц), NEW BIO (линзы BIO-LUC Thin), Alcon (линейки Air Optix, Freshlook) и CooperVision с линейками Biofinity и Proclear.

Наконец, линзы продают в линзоматах. Их можно встретить в торговых центрах и в переходах около станций метро. Здесь, как правило, тоже представлены товары американских брендов.

Линзы на день или на месяц: какие выбирают покупатели

По словам Дмитрия Микулича, сегодня у потребителя есть запрос на качественный продукт по низкой цене. При этом вырос интерес к цветным и жестким ночным линзам.

Американские бренды продолжают выводить на белорусский рынок новинки. Например, в Беларусь уже поставили однодневные линзы Precision от Alcon, офтальмологическое сообщество ожидает новые однодневные линзы от Bausch & Lomb.

Сейчас на рынке представлены разные типы линз: однодневные, на две недели, на месяц или три месяца использования.

По словам Ирины Телятник, однодневные могут обойтись на 20% дороже, чем те, которые рассчитаны на срок ношения 30 дней. Но спрос на них все равно растет. Здесь несколько причин. Во-первых, у многих сегодня из-за работы в плохо вентилируемом и увлажненном офисе — синдром сухого глаза. Чтобы слизистая не пересыхала, линзы лучше не носить каждый день, а, например, чередовать с очками. А такую возможность предоставляют именно однодневные линзы. Во-вторых, их использование более гигиенично: не нужно снимать и на ночь класть в раствор.

Кроме того, линзы со сроком ношения 30 дней, подходят не всем по офтальмологическим показателям.

— Перед покупкой нужно пройти обследование у врача и получить рецепт на контактные линзы, а затем наблюдаться у специалиста один раз в три месяца. Это позволит контролировать остроту зрения и состояние глаз, — отмечает Ирина Телятник.

По словам доктора, из-за неправильно подобранных линз, низкого уровня гигиены, пренебрежения к условиям хранения или использования могут развиваться конъюнктивиты, кератиты или поражения роговицы.

— Вирусные или бактериальные кератиты требуют серьезного и длительного медикаментозного, а иногда и хирургического лечения. Последствия заболевания могут привести к слепоте, снижению остроты зрения или непереносимости контактных линз, — говорит врач.

Контактные линзы в Беларуси не делают, а вот наш раствор пользуется спросом

Отечественных производителей контактных линз пока нет, а вот растворы и сопутствующие товары в Беларуси выпускают.

Например, на рынке в том числе появился наш пероксидный раствор для ухода за линзами. В оптиках его считают достойным аналогом импортного. Виолетта Бондаронак отмечает, что если этим раствором интересуются россияне, то сразу выкупают все, что есть в наличии.

В целом по рынку собеседники Office Life конкретных прогнозов не дают, но и резких колебаний до конца года не предсказывают.

— У крупных импортеров есть стратегический запас товара. Новые игроки могут себя проявить, но многое зависит и от курсовых колебаний и санкционных ограничений, — резюмирует Дмитрий Микулич. — Кардинальных изменений до нового года ожидать точно не стоит.

Фото: Office Life, Envato Elements