Новое производство, успешный стартап, рост оборота в сотни раз: истории выпускников MBA

«Начните свое путешествие трансформации на программе MBA General» — таков мотивирующий призыв самой востребованной программы постдипломного управленческого образования БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ. Именно это слово — «трансформация» — чаще всего произносили выпускники MBA General, с которыми нам довелось пообщаться.

О том, что эта программа востребована, говорит тот факт, что MBA General БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ проводится уже 19 лет, причем очередной набор стартует совсем скоро — 24 ноября 2023 года. Те, кто уже побывал на презентации MBA General в бизнес-школе (а такие презентации всегда собирают немало участников, которые тщательно выбирают свой MBA), знают, что в программе 20 бизнес-дисциплин, воркшопы, мастер-классы и выездной учебный модуль «Цифровая трансформация бизнеса и прорывные технологии» в крупнейшей бизнес-школе мира — Институте бизнеса и делового администрирования РАНХиГС.

И пока кто-то прямо сейчас решает, поступать ли на MBA, мы поговорили с выпускниками программы, которые рассказали, как изменилась их жизнь после получения диплома.

«Пришло понимание: не бывает ситуации, когда что-то ломает твой бизнес, а ты не в состоянии ничего предпринять»

— Самое сложное в MBA — объяснить тому, кто на этой программе не обучался, что же это такое, — улыбается Вадим Кузмицкий, заместитель директора Минского завода безалкогольных напитков, который окончил программу MBA General в 2022 году. Новую должность Вадим занял не так давно, и, как сам он признается, это напрямую связано с полученным им бизнес-образованием.

— По моим наблюдениям, есть несколько причин, почему люди идут получать бизнес-образование, — говорит Вадим. — Самые основные — желание увеличить свой доход и подняться в должности. Меня же в БИЗНЕС-ШКОЛУ XXI ВЕК-КОНСАЛТ привели другие причины: я начинал работать на заводе в должности мерчандайзера и постепенно дорос до должности руководителя созданной при заводе компании. Где-то через год ко мне пришло понимание: мне не хватает практического опыта и знаний, чтобы правильно управлять компанией.

Новая компания, которую возглавил Вадим, — торгово-логистический дом «Оптимарк» — была учреждена при ЗАО «МЗБН» в 2013 году, чтобы реализовывать продукцию завода на внутреннем рынке.

— Помню, как набивал шишки в новой должности и как директор завода сказал: «Да, на директора в институте не учат». И тогда я начал искать, где этому учат. Выбор не был сложным — один из наших акционеров проходил обучение в БИЗНЕС-ШКОЛЕ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и очень хорошо отзывался о ее программе MBA.

Вадим вспоминает одно из первых заданий на старте обучения: всем слушателям нужно было записать цели, которые каждый хотел достичь к финалу программы. Все эти записи руководители школы сложили в коробку, а спустя два года зачитали их на выпускном.

— Я тогда написал, что хочу из просто юридического лица, которым я руководил, сделать настоящую компанию. Мне хотелось по винтикам разобрать и затем собрать эту компанию, изнутри посмотреть, что и как работает, что делается правильно, а что нет. Причем оказалось, что полезно не только самому разобрать бизнес по винтикам — не менее важно увидеть, как разбирают его люди рядом с тобой.

О «людях рядом с тобой» — слушателях, которые бок о бок на протяжении двух лет постигают премудрости управленческого образования, — говорят все выпускники MBA. Это действительно два взаимодополняющих процесса — получение знаний от преподавателей и от одногруппников, каждый из которых состоялся в своей профессии.

Именно полученные на MBA знания помогли Вадиму Кузмицкому вместе с руководством завода принять непростое решение об изменении структуры компании после введения постановления № 713 «О регулировании цен», когда с целью внесения ясности в ценообразование в числе других мер был изменен порядок предоставления оптовых скидок.

— Это была не слишком простая ситуация для компании, связанной с оптовыми продажами, но мы смогли выработать взвешенное решение, чтобы не потерять долю рынка и клиентов. Вернули часть функций компании в состав завода, оставив только направление импорта, и в результате после реструктуризации вышли на прибыль. Сейчас могу сказать, что без проектного управления, знания в области которого я получил на MBA General, ничего бы не получилось.

О главном итоге своего образования Вадим говорит так: «У меня появилось понимание: не бывает ситуации, когда что-то полностью ломает твой бизнес, а ты не в состоянии ничего предпринять. Мы начинали обучение в пандемию, затем были непростые времена в политической сфере, военный конфликт — это все факторы, которые на 180 градусов могут перевернуть твою бизнес-модель. Если коротко сказать о том, что тебе дало образование, — это то, что ты эти 180 градусов держишь в своих руках и никуда не даешь им повернуться».

О самых ярких моментах этих двух лет Вадим говорит так:

— Ярким был весь процесс обучения, не было момента, когда бы ты почувствовал, что учеба приелась. Я бы только одно сделал: все эти модули умножил на два, чтобы еще больше разобраться в управлении бизнесом. Так что сейчас сделаю небольшую паузу, постараюсь применить по максимуму все то, что мы получили на MBA General, — и хочу пойти на Executive MBA за новым уровнем бизнес-образования.

«Запускаем на предприятии проект, который стал темой моего диплома»

Наверное, у многих людей бизнеса бывало такое: вроде есть опыт и карьерный рост, за плечами разнообразные курсы и конференции, но при этом возникает ощущение, что цельной картины понимания того, как управлять бизнесом, не хватает.

— Именно такое ощущение возникло у меня однажды, — признается начальник управления маркетинга и организации продаж УП «Минскинтеркапс» Андрей Цыбулько. — После получения первого высшего образования я работал на предприятиях как с частной формой собственности, так и с государственной, получил серьезный опыт в области маркетинга и продаж в различных сферах бизнеса — это были и легкая промышленность, и металлургия, и фармацевтика. Проходил обучение по разным направлениям, но казалось, что не хватает структурного образования, которое затрагивает все сферы деятельности предприятия.

Выбирал такое образование Андрей очень взвешенно, если не сказать придирчиво:

— Все рекомендовали MBA, и я, как истинный маркетолог, начал изучать, что у нас в Беларуси есть лучшее из подобных программ, ходил на десятки презентаций и собеседований. Меня уже начали узнавать, даже говорили: «Вы уже столько раз приходили, может, вам нужна скидка?» Мне хотелось выбрать школу, которая даст мне максимальный эффект — и именно БШ XXI ВЕК КОНСАЛТ показалась мне наиболее клиентоориентированной. Было видно, как школа ценит свою репутацию, хочет дать больше, подобрать лучший преподавательский состав.

Андрей признается, что ни разу не пожалел о своем выборе, вспоминая самые важные для него моменты обучения. Это и впечатляющая обратная связь от преподавателей, и идеально подобранный состав участников программы, когда совпадают и уровень опыта, и интересы, но при этом все сферы разные, что дает глобальный взгляд на бизнес.

На вопрос о том, как удалось совмещать руководящую должность крупной фармацевтической компании и интенсивное обучение, Андрей Цыбулько отвечает:

— Это тоже заслуга MBA — нас учили грамотно планировать, составлять план по принципу важности и делегирования, что удается далеко не всем руководителям. Ты словно заново учишься видеть коллег, понимаешь, как правильно распределить функционал, связав его с компетенциями и сильными сторонами людей, чтобы каждый сотрудник был эффективен.

О достигнутых с помощью MBA целях Андрей говорит так:

— Уже в самом начале обучения я смог систематизировать имевшиеся у меня знания, углубить то, что знал поверхностно. Кроме того, стояла задача, чтобы мы на предприятии продвинулись в области инновационного развития. И именно с этой задачей был связан мой дипломный проект, посвященный диверсификации лекарственных форм на предприятии.

«Минскинтеркапс» — это лидирующая в Беларуси фармацевтическая компания по производству лекарственных препаратов в твердых и мягких желатиновых капсулах. Андрей Цыбулько с гордостью рассказывает, как полученные во время обучения знания помогли ему в работе над новым проектом предприятия — внедрением таблетированного производства, которое позволит диверсифицировать риски зависимости предприятия от выпуска одной лекарственной формы, значительно нарастить объемы и прибыль предприятия.

Кстати, над дипломным проектом Андрей работал вместе с сокурсником по MBA Вадимом Кузмицким, который об этой совместной работе вспоминал так: «Было очень интересно погрузиться в далекую от моей сферу деятельности, просчитать бюджет, подготовить маркетинговый план, разработать график выхода препаратов. Словно была прожита маленькая жизнь и интенсивно прокачаны все знания, полученные на программе MBA».

— Знаете, обучение — это постоянный формат: нельзя получить диплом, поставить себе плюсик и забыть об учебе на годы, — уверен Андрей Цыбулько.

— Все быстро меняется, знания устаревают — а значит, твое обучение должно постоянно возобновляться.

«Если бы не MBA, никогда бы не рискнул так кардинально сменить сферу»

— Самое главное в MBA — это то, что программа не просто дает знания, а круто их универсализирует: ты можешь применять их практически в любом бизнесе, — отмечает Chief Operating Officer IT-компании Антон Анищенко, и у него есть все основания так утверждать.

В 2020 году, когда Антон пришел на программу MBA General в БШ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, он возглавлял департамент продаж CОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика Модум — наша косметика».

— Мой карьерный рост был естественным — я просто рос от позиции к позиции. Прошел в БШ XXI ВЕК-КОНСАЛТ несколько программ по управлению продажами и считал себя достаточно качественным менеджером. Но когда стал руководителем департамента и меня включили в совещания и стратегические сессии топ-менеджмента, понял, что для более комплексного развития в менеджменте мне надо восполнить академические и практические пробелы.

Уже во время программы MBA Антону предложили новую позицию в компании — он стал начальником экспортного отдела продаж. Предприятие тогда планировало выход на рынок Украины.

— Могу сказать, что проведенный мной анализ этого рынка, разработанная стратегия выхода на него и заключенный в итоге контракт c одной из крупнейших дрогери-сетей Украины — целиком итог полученных знаний. Но в 2020 году из-за пандемии перестала внятно работать логистика, затем начался военный конфликт — и проект пришлось закрыть. Я понял, что надо двигаться дальше и что я хочу попробовать себя в новой сфере, ведь важным итогом полученного диплома MBA стало то, что я перестал воспринимать себя как наемного работника. Появились компетенции, соответственно, выросла самооценка. Так я стал СОО IT-компании, в которую меня пригласил ее собственник. Честно признаюсь: если бы не MBA, я никогда бы не рискнул так кардинально сменить сферу. Знаете, со мной в офис заехали все рабочие тетради MBA General — две коробки формата А4, в которые я постоянно заглядываю. И могу сказать, что сегодня все бизнес-процессы в компании отлажены, мы находимся в стадии масштабирования и ищем новые контракты.

Антон с теплом вспоминает многих преподавателей программы, административный персонал бизнес-школы, благодаря которому все процессы во время обучения происходили четко и отлаженно, свою группу. Со многими он общается и сейчас, отмечая, что и одногруппникам, и преподавателям можно задать любые вопросы, связанные с бизнесом, когда тебе это необходимо, фактически ты продолжаешь расти и развиваться, находясь в сообществе выпускников.

— Для меня самое яркое в MBA — это нетворкинг. Хорошо помню, как в первый месяц все были немного насторожены: можно ли друг другу давать информацию о бизнесе, в котором мы работаем? И в какой-то момент произошел психологический слом, мы стали доверять друг другу, делились удачами и провалами. Пошел сумасшедший нетворкинг — потому что либо у кого-то эта задача была решена, либо он пробовал ее решить и знает: вот так точно не работает. Так что я всегда вспоминаю обучение с большой благодарностью и стремлением совершенствовать управленческие знания и дальше.

«Как руководитель я занимаюсь теперь не операционкой, а глобальными решениями»

Всегда интересно, что становится стимулом для топ-менеджера компании, чтобы решиться посвятить свои время и силы тому, что вроде бы не дает моментального результата, — получению бизнес-образования?

Алексей Литвиненко, собственник и директор ООО «Еврофорд», вспоминает сразу о двух событиях, которые буквально подтолкнули его к принятию такого решения:

— Наша компания работает с 1994 года, занимается автозапчастями и является крупным экспортером на территории СНГ. Десять лет назад я стал руководителем второго поколения — мне и моему партнеру фирма была передана от наших родителей. Но коллектив компании был старше меня, и мне было непросто управлять людьми, которые не слишком доверяли молодому руководителю.

Так Алексей познакомился с БИЗНЕС-ШКОЛОЙ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, в которой прошел обучение на курсе «Ключевые навыки руководителя».

— Было ощущение, что я теперь все знаю и умею — вот только бесконечно копаюсь в операционке и занимаюсь текучкой. Какое тут стратегическое развитие компании? Когда я осознал, что просто не знаю, за что хвататься, это стало первым толчком к тому, чтобы совершенствовать знания в области управления.

Второй толчок произошел, когда к нам на переговоры пришел наш конкурент, с которым у нас очень похожие модели бизнеса, но разные стили управления. Когда он уходил, спросил: «Алексей, а какое у тебя образование?» Я отвечаю: «Высшее». Он говорит: «А у меня MBA». «И что вам дало это образование?» — спрашиваю. «Оно полностью перевернуло мое осознание бизнеса. Мой тебе совет: иди учись. Потому что пока ты не окончишь MBA, твоя компания даже приблизиться не сможет к нашей». Признаюсь, после этого разговора я не спал всю ночь, решая, найду ли я время и деньги на учебу.

В итоге Алексей стал слушателем программы MBA General, придя на учебу, как он говорит, с простой целью: узнать, что же такого рассказывают на MBA, что это меняет людей и их бизнес.

— Получил ли я ответ? Да, получил. И дело не только в том, что там рассказывают и какие академические знания дают. Дело в атмосфере. Да, MBA можно пройти самостоятельно — купить пособия, найти курсы в интернете. Но вся соль MBA — живые люди вокруг тебя: педагоги и слушатели, которые с тобой приходят на программу. У слушателей тоже есть задачи, проблемы и кейсы, как их решать. У педагогов — академические знания и практический опыт, исходя из которых они могут дать тебе советы, как бы они поступили в этой ситуации. Эта коллегиальность и концентрация умных людей и дает тебе толчок для роста.

Как рассказывает Алексей, новые знания заставили его практически полностью поменять команду компании, которой он руководит:

— Из 22 человек старого состава в фирме остались двое. Почему так? Люди не смогли перестроиться на новые реалии, не приняли изменения в бизнес-процессах. Сейчас в компании работают 35 человек — и это настоящая команда, люди, которые говорят со мной на одном языке. На MBA General в БШ XXI ВЕК-КОНСАЛТ после меня отучился мой партнер, еще один ключевой руководитель нашей компании сейчас проходит программу.

На вопрос о том, удалось ли достичь уровня конкурента, который когда-то стал мотиватором для получения бизнес-образования, Алексей отвечает:

— Пока есть ощущение, что мы немного сзади — вижу, какие решения он принимал и какие мы приняли в кризисные времена, и сейчас понимаю, что его решения были более верными. Значит, надо еще больше учиться. Но уже сейчас наш оборот вырос раз в двести, мы нашли новых партнеров, распределили свой бизнес по разным направлениям, выстроили свой бренд. Я передал всю операционную работу другим сотрудникам и как руководитель сегодня принимаю глобальные решения по развитию компании. Все эти изменения происходят благодаря MBA. И я рад, что бизнес-образование в Беларуси развивается, что все больше руководителей стремятся его получить. Ведь когда люди повышают свои знания, повышается общий уровень бизнеса в стране.

Партнерский материал