До обеда дешевле? Когда бизнесу лучше покупать валюту в банке

«Оптимальные спреды — с 10 до 13 утра»

Как правило, оптимальные спреды (разница между курсом покупки и курсом продажи конкретного банка. — Прим. ред.) будут в промежутке с 10:00 до 13:00. Это касается и покупки, и продажи валюты.

Основной объем валютно-обменных операций совершается во время биржевых торгов — то есть с 10 до 13 часов.

— Именно на это время приходится подавляющее количество сделок с участием белорусского рубля, — делится наблюдениями Евгений Клицунов. — И именно в этот период все банки стремятся предложить лучшие курсы, однако и интенсивность изменения курсов тоже высокая. Можно сказать, что курсы иногда меняются ежесекундно.

Если же речь идет о конверсии (например, о покупке российского рубля за доллар или евро), то здесь хорошие курсы могут сохраняться на протяжении всего дня, особенно когда у банка есть контрагенты, с которыми в любой момент можно совершить сделку.

Как это ни удивительно, но отличаются курсы и в зависимости от дня недели.

— При отсутствии прочих внешних факторов, как правило, в пятницу белорусский рубль имеет тенденцию к укреплению, — обращает внимание Евгений Клицунов. — Это связано с тем, что в этот день многие импортеры не проплачивают контракты перед выходными и, соответственно, не покупают валюту. Кроме того, клиенты получают доходность по остаткам на счетах, и в белорусских рублях она всегда выше, чем, например, по доллару, евро или российскому рублю. Поэтому все предпочитают, чтобы рубли в выходные «поработали», а уже в понедельник, как правило, покупают за них валюту.

Получается, что по пятницам валюту покупают меньше, спрос на нее падает, а предложение остается на прежнем уровне, — следовательно, валюта дешевеет.

Есть и еще одна тенденция: предложение валюты растет в налоговые дни и в дни выплаты авансов и зарплаты (10-е, 20-е и последние числа месяца), когда экспортерам необходимы для этого белорусские рубли. Особенно это заметно, когда речь идет об уплате квартальных налогов, поясняет наш собеседник.

Как и в случае с курсами в обменных пунктах для физических лиц, во всех банках разные курсы валют и для бизнеса.

— Здесь все зависит от развитости экосистемы конкретного банка, — говорит Евгений Клицунов. — Например, в БНБ-Банке удалось ее сбалансировать. Среди наших клиентов есть импортеры, которые покупают валюту, и есть экспортеры, которые продают ее. Благодаря этому банк имеет возможность «встречать» сделки: покупая валюту у одного клиента, банк сразу же может продать ее другому.

Вот как это работает на практике. Компания N заключила утром с банком сделку и купила $100 тыс. У банка возникает так называемая короткая валютная позиция по доллару, и ему нужно искать, где эту сумму откупить. Это можно сделать на бирже, понеся определенные издержки в виде биржевого сбора, что дополнительно увеличивает себестоимость и, соответственно, курс для клиента. А можно заключить встречную сделку — найти клиента, который продает валюту на такую же сумму, не платить комиссии и за счет этого предложить клиентам более выгодный курс.

А теперь представим, что среди клиентов банка превалируют, например, компании-экспортеры, которые постоянно продают валюту. В этом случае банк ищет, где эту валюту продать, и, чтобы не прибегать к услугам биржи, предлагает другим клиентам более выгодный курс для продажи валюты.

— Но в любом случае при прочих равных самые узкие спреды во всех банках как при продаже, так и при покупке валюты будут именно в период торгов. Все потому, что у банков есть возможность выйти на биржу и перекрыть свою валютную позицию, — резюмируют в БНБ-Банке. — Купить валюту после торгов тоже можно, но спред будет больше: банк будет искать либо встречную сделку на рынке, либо возьмет на себя валютный риск до следующих торгов.

«Хотим завтра такой же курс, как и сегодня»

У бизнеса часто бывают ситуации, когда, например, договор с партнером необходимо подписать сегодня, но расчеты будут производиться завтра/послезавтра. Чтобы организации не принимать на себя риски изменения курса – ведь завтра или послезавтра он может быть совершенно другим — клиенты БНБ-Банка имеют возможность совершать сделки с датой расчета завтра (TOM) или послезавтра (SPOT), но по курсу, зафиксированному сегодня.

— Допустим, компания заключает сегодня с партнером из России контракт, в котором прописывает курс, отталкиваясь от текущего рыночного, однако фактические расчеты между контрагентами будут производиться завтра/послезавтра, — объясняет Евгений Клицунов. — В этом случае, чтобы не нести валютные риски, можно заключить сделку сегодня, зафиксировав курс, а расчеты произвести завтра (так называемая сделка ТОМ) или послезавтра (SPOT).

Кто подскажет, когда продавать, а когда покупать?

Все мы видели в кино про Уолл-стрит финансовых консультантов, неустанно следящих за графиками на экранах мониторов и не выпускающих телефон из рук. Мечта любого бизнеса — иметь такого помощника, который поможет быстро и максимально выгодно совершать сделки с валютой.

Как оказалось, персональные валютные дилеры в БНБ-Банке могут приблизить эту мечту к реальности.

С клиентом коммуницирует не обычный сотрудник банка, а сотрудник казначейства, который торгует на бирже. То есть информация о том, что происходит на торгах, приходит без посредников, и сделку, если компанию устраивает предложенный курс, можно совершить моментально. Это крайне важно в период торгов, когда курс очень динамично изменяется.

Валютный дилер не только наблюдает, но и анализирует то, что происходит на бирже.

— Все дилеры постоянно повышают свою экспертность, следят за тем, что происходит на внутреннем и международном рынках, отслеживают геополитическую обстановку в мире и информируют своих клиентов о тех новостях и событиях, которые могут отразиться на курсе, — рассказывает Евгений Клицунов. — Конечно, никто не даст вам точный прогноз о том, сколько будет стоить доллар или евро к концу торгов или завтра. Но, например, мы знаем, что Центробанк еврозоны планирует повысить ключевую процентную ставку, и это, при прочих равных, должно благоприятно сказаться на курсе евро по отношению к другим валютам. Безусловно, мы обратим внимание клиента на эту тенденцию.

Кроме того, существует и этика дилера, когда он должен уведомить клиента о каком-то неблагоприятном для него положении.

Очень ценна экспертность дилера в моменты, когда рынки особенно волатильны, постоянно появляются новые вводные, а управленческие решения нужно принимать быстро. Например, наш собеседник в пиковые дни февраля-марта прошлого года во время одной торговой сессии ответил на 205 входящих звонков от клиентов!

Все валютные дилеры БНБ-Банка занимают проактивную позицию: если есть клиент, который желает купить валюту, дилер не ждет, когда появится встречное предложение, а начинает искать тех клиентов, которые хотят продать валюту. Как говорят в банке, часто такую встречную сделку можно организовать за несколько минут.

А если встречной сделки нет или нужно провести сделку с большим объемом валюты?

— В таких случаях мы можем принять у клиента так называемый ордер на покупку или продажу валюты, где он указывает желаемый курс. Как только рынок оказывается в этой точке или находится встречный клиент, мы исполняем этот ордер.

Воспользоваться услугами валютного дилера можно и без открытия счета в БНБ-Банке.

— Например, с дилером связывается клиент из любого другого банка и говорит, что хочет купить $100 тысяч и его устроил наш курс. После фиксации сделки клиенту другого банка необходимо совершить всего два простых действия: перевести белорусский эквивалент на транзитный счет БНБ-Банка и отправить скан заявки на покупку валюты дилеру на электронную почту. Как только мы получаем от клиента белорусские рубли, банк моментально переводит ему доллары, и мы заинтересованы в том, чтобы сделать это максимально быстро, поскольку понимаем, что зачастую клиенту необходимо провести расчеты с контрагентом в этот же день, — объясняют технику в БНБ-Банке. — Дилер контролирует, чтобы наши банки-корреспонденты, через которые этот платеж будет идти, оперативно исполнили его. Благодаря такому ручному администрированию и сопровождению в технической части (начиная с заполнения заявки) такие расчеты происходят, как правило, в течение часа.

Оставляйте заявку на индивидуальный курс покупки, продажи, конверсии иностранной валюты на сайте БНБ-Банка или по телефону 7309.

На правах рекламы. ОАО «БНБ-Банк». УНП 100513485