Как просить повысить зарплату, когда вокруг «нестабильность и непредсказуемость»

Фиксированный оклад вместо системы KPI

Заместитель директора по персоналу компании Pnevmoteh Елена Жданова говорит, что пожелания соискателей по уровню зарплаты определенно выросли. Причем касается это и начинающих специалистов.

— Заметна также потребность людей в стабильности, — делится наблюдениями эксперт. — Кандидаты предпочитают фиксированную зарплату, нежели систему расчета KPI. Все чаще от соискателей слышу вопрос: какой будет оклад? Либо же звучит требование, что оклад должен быть не ниже определенного уровня.

С этой тенденцией согласна и учредитель компании «Административный ресурс» Алла Исаева: работник стремится зафиксировать более высокую окладную часть в трудовом договоре, понимая, что бонусы и премии — нестабильная и негарантированная доля вознаграждения на сегодня.

Эксперт отмечает, что в целом белорусы стали значительно реже менять работу, тем самым уменьшая риски неопределенного периода.

— На снижение дохода соглашаются при переходе из смежных сфер при ликвидации компании или уходе бизнеса с рынка, но с возможностью приобретения опыта и развития профессиональных компетенций в новом направлении, — говорит Алла Исаева.

Также кандидатам, кроме зарплатных диапазонов, крайне важны репутация компании и корпоративная культура. Значимым критерием выбора работодателя становятся защищенность и стабильность, а также перспектива долгосрочных отношений.

— Люди готовы принимать офферы с цифрами ниже ожидаемых от тех компаний, в которых HR-стратегия выстроена с фокусом на заботу о персонале, поддержку психологического и ментального здоровья коллектива, — отмечает эксперт.

«Бережливый» наем

А что поменялось в отношении зарплат у тех, кто их платит, то есть нанимателей?

Учредитель «Административного ресурса» говорит, что этот вопрос, как и всегда в кризисные периоды, стоит достаточно остро.

— За предыдущий год мы наблюдали оптимизацию и стабилизацию бизнеса, иные задачи ушли скорее на второй план. Сокращения коснулись бизнес-направлений и, соответственно, персонала компаний и его занятости. Несмотря на то что компании старались сохранить уровень дохода сотрудников на прежнем уровне, доход частично снизился (например, за счет того, что стало сложнее получить бонусную часть).

Эксперты отмечают, что за последний год финансовые возможности многих компаний изменились.

— Бизнес не готов и/или не может себе позволить переплачивать, чтобы быстрее закрыть вакансию или удержать работника. Это повлияло на снижение зарплатных предложений, сокращение вакансий. Можно сказать, что наем в целом был приостановлен, а в необходимых случаях был скорее «бережливый».

Вместе с тем важно отметить, что сотрудникам, от которых зависят ключевые бизнес-процессы и их перестройка в условиях новой экономической ситуации, компании сохранили уровень дохода в рыночном поле.

«Могу ли я просить повысить зарплату?» Чек-лист

Итак, понятно, что в сложившейся ситуации наниматели вряд ли предложат кому-то повышение зарплаты. Но что делать, если хочется получать больше? Наш эксперт Елена Жданова помогла составить своеобразный чек-лист для тех, кто задумывается о разговорах о повышении зарплаты. Вот что нужно сделать:

Как вспоминает Алла Исаева, раньше, когда ситуация была более стабильная, переговоры о повышении зарплат инициировались сотрудниками и/или компаниями при перезаключении контрактов, при подведении годовых/полугодовых итогов работы, при смене управленческих команд. Но кризис изменил эту ситуацию. Прежде чем вести разговоры о повышении зарплаты, стоит оценить положение компании на рынке.

— Если сотрудник точно понимает, что у компании кризисный момент, то, возможно, это не самое правильное время для таких разговоров, — предупреждает эксперт, но делает оговорку: — Если у сотрудника (например, топ-менеджера) есть конструктивные предложения по выходу из кризиса, план действий, который может быть использован компанией и принести положительный результат, то имеет смысл поднимать вопрос о деньгах. Это скорее о расширении функционала или зоны ответственности, инициативности, лояльности и вере в компанию, что в совокупности повысит прибыльность бизнеса. Или когда такие результаты уже достигнуты (перевыполнение плана, инициативная работа за рамками функционала, которая принесла конкретный результат).

Говорить о повышении зарплаты нужно без манипуляций и ультиматумов

С тем, что в первую очередь стоит провести самооценку и определить, за счет чего как специалист вы можете принести больший результат для компании, согласна и Елена Жданова. Также, по ее словам, важно понять, к какому уровню зарплаты вы хотите приблизиться, и четко сформулировать свой запрос.

— Если уровень ваших компетенций пока еще не показал нужного роста, а повысить свой заработок очень хочется, всегда можно пойти в сторону не качества, а количества: оценить свой уровень загруженности, найти и обезвредить своих «пожирателей времени» (хронофаги) и предложить взять на себя больше задач за дополнительную оплату, — советует замдиректора по персоналу Pnevmoteh.

Алла Исаева добавляет, что в ведении таких переговоров очень важно наличие переговорной позиции без ультиматумов, требований и манипуляций.

— К таким переговорам стоит готовиться. По наблюдениям, у многих людей вызывает сложность начать такой разговор, так как «работодатель сам знает, когда повышать» или «мне неудобно об этом говорить» на фоне накапливающейся неудовлетворенности. Систематизируйте и аргументируйте свои предложения по повышению зарплаты: укажите конкретные показатели результата работы, расширение функционала, увеличение нагрузки, менторские проекты и т. п. Это еще раз подтвердит вашу ценность для компании в решении конкретных вопросов бизнеса (новый проект, план решения сложной задачи и т. п.).

Еще один не менее важный момент: нужно понимать, что итогом этих переговоров может быть как соглашение о повышении зарплаты, так и отказ. Поэтому нужно быть готовым принять любой ответ, уметь идти на компромиссные договоренности и выстраивать дальнейшие действия.

Фото: Envato Elements