Первому частному аптекарю Беларуси — 65. Как развивался этот бизнес и что с ним сейчас

От металлурга к фармацевту

Основатель компании «Белфарм» в своих первых шагах в бизнесе был далек от фармацевтической сферы.

Карьеру он начинал в Научно-производственном объединении порошковой металлургии. В конце 1980-х — начале 1990-х возглавляемое академиком Олегом Романом учреждение выгодно отличалось технологиями, подходом к организации труда и интенсивностью контактов в ближнем и дальнем зарубежье. Не все они относились к профильной деятельности — из одного из своих индийских проектов металлурги вынесли интерес к фармацевтике, в 1992 году даже провели в Минске выставку «Фармация Индии».

Лекарства, вернее обеспечение ими населения, стали одной из самых актуальных тем и самых болезненных проблем первых лет независимости Беларуси. После распада СССР на ее территории осталось всего три завода, выпускавших от силы 100 из 2,5 тыс. наименований жизненно необходимых препаратов. Около 90% объемов лекарств в советские времена ввозилось к нам из других республик и стран соцлагеря. Когда Советский Союз рухнул, первые начали срывать поставки, требуя взамен ходовой бартер, а вторые перешли в контрактах исключительно на свободно конвертируемую валюту.

В то время значительную поддержку стране в плане наполняемости рынка дефицитными лекарствами оказывали различные благотворительные инициативы. Они исходили главным образом от правительств, фармацевтических компаний, общественных организаций и отдельных лиц США и Германии.

С немцами и вошел в контакт Андрей Щебров. К тому времени он ушел из НПО порошковой металлургии и возглавил кооператив «Белагротехника», действовавший при одном из государственных внешнеэкономических спецоператоров «Белагроинторг». Именно с кооперативом в 1990-м начал сотрудничать один из немецких благотворителей, владелец компании International Trade Marketing (ITM) Дирк Трендле.

Щебров и Трендле организовали совместный информационно-коммерческий центр. Его задачей стал обмен информацией, а также использование разработок белорусов в области экологии с возможностями западных фирм и просто торговые контакты с компаниями из Баден-Вюртемберга. Часть вырученных центром средств предназначалась на закупку дополнительных партий лекарств к тем благотворительным медикаментам, которые привозила компания ITM для пострадавших от последствий аварии на Чернобыльской АЭС. К первой партнерской компании-производителю Berlin-Chemie вскоре добавились другие немецкие фармацевтические концерны. Таким образом полублаготворительная-полукоммерческая деятельность превратилась в чистый бизнес. Для этого в 1991 году с участием ITM и отечественного Минздрава был создан фармдистрибьютор «Белфарм» — его и возглавил Андрей Щебров. Достаточно длительное время он был единственной частной структурой, имевшей генлицензию на импорт медикаментов.

Сначала это была продукция немецких компаний — Berlin-Chemie, Schering, Merck. В частности, «Белфарм» поставлял «Мезим Форте» и «Бромгексин» от Berlin-Chemie. Позже пошли французские лекарства (одним из первых «Белфарм» начал продавать у нас «Смекту»), препараты из Великобритании, Индии и других стран.

Fa в придачу

В 1991 году партнер Щеброва по «Белфарму» Дирк Трендле стал одним из главных организаторов первого в истории визита главы белорусского государства в Германию. Спикер Верховного совета Станислав Шушкевич имел в ходе этого вояжа в том числе и плотные переговоры с руководством концерна Henkel об инвестировании в Беларусь.

Шушкевича тогда не критиковал разве что ленивый. И за Henkel он получил новую порцию критики — на этот раз от лидера оппозиции Зенона Позняка.

«Павiнен сказаць, что пэўна наш бедны народ будзе рады, пачуўшы планы фірмы „Хенкель“. На Захаде тым, хто працуе на касметычных прадпрыемствах, плацяць павышаную зарплату, бо праца з'яўляецца небяспечнай для здароўя. Вытворчасць мыючых сродкаў, акрамя ўсяго, настолькі экалагічна шкодная, што вялікія тэрыторыі вакол не могуць увогуле ператварыцца ў межжыццёвыя зоны. Але беларусам не прывыкаць», — разразился он гневными филиппиками на страницах СМИ.

Инвестиции Henkel тогда Шушкевич в Беларусь не привез. Зато партнеры по «Белфарму» привезли контракт на поставку его продукции на белорусский рынок.

Первый частный аптекарь

Весной 1992 года почти вся линейка главного «хенкелевского» бренда Fa оказалась на стеллажах рядом с немецкими и прочими лекарствами в первой коммерческой в Беларуси и первой частной валютной аптечной сети, появившейся в бывшем СССР.

Сначала в феврале Щебров и партнеры открыли небольшой аптечный киоск в гостинице «Планета», а через месяц оборудованная по лучшим западным лекалам аптека «Белфарм» появилась по адресу Я. Коласа, 43-1.

Торговали тогда в ней исключительно за доллары и марки. Очень немногие могли позволить себе такие покупки. Но тут же предприятия и компании республики, имевшие валютные поступления, могли заказать оптовые партии для своих сотрудников или сотрудников партнеров.

Потребность в лекарствах даже за валюту была огромной, и «Белфарм» начал создавать первую аптечную сеть страны. К середине 1995 года, например, аптеки Щеброва работали не только в областных Витебске, Гродно и Гомеле, но и таких районных центрах, как Барановичи, Бобруйск, Пинск, Жлобин и Молодечно.

Иракский след

Неплохо дела шли у бизнесмена и при новых властях — его бизнес развивался не только в фармацевтическом направлении, но и в приобретении городской недвижимости под аптеки, офисы, магазины, кафе и т. д.

В 1996–2003 годах компания Щеброва и Трендле стала одним из трех участников от Беларуси в программе ООН «Нефть в обмен на продовольствие». В ее рамках с гуманитарными целями правительству Саддама Хусейна разрешили по специальным квотам продавать нефть, чтобы на вырученные деньги приобретать для населения Ирака продовольствие, медикаменты и другие социально значимые товары.

Смена вывески

Иракская программа стала, пожалуй, пиком в развитии «Белфарма».

В 2000-х «Белфарм» потерял статус крупнейшего фармдистрибьютора. По итогам 2009 года с 48 аптеками компания еще была вторым после государственной «Фармации» игроком на розничном рынке. Но в начале 2010-х уступила и здесь под напором ринувшихся и активно инвестировавших в этот сегмент бывших нефтяников и артиллеристов.

Разрыв логистических цепочек во время пандемии отразился на финансах бизнеса, а последующие события еще больше усугубили его положение. И в этом году «Белфарм» перестал существовать как независимый бизнес. Нет больше и первой в истории бывшего СССР частной аптеки — знаменитая круглосуточная точка «Белфарма» на Я. Коласа, 43-1 теперь работает под вывеской «Остров здоровья».