От ада до импортозамещения. Можно ли делать деньги на зерне в Беларуси

План инфраструктурного развития «Терра Ностра» до 2026 года предполагает свыше $15 млн инвестиций в расширение аграрного бизнеса. Часть этих ресурсов уже направлена на амбициозный проект строительства первого в Беларуси частного семеноводческого комплекса. Это зерносушильный комплекс и подготовительные мощности для переработки зерна в семена.

Семеноводческий завод строится не только под собственные потребности, но и для обслуживания региональных сельхозоператоров, рассказывает заместитель руководителя КФХ «Терра Ностра» Андрей Зубкевич. В 2022 году севооборот хозяйства составит не менее 10 тыс. га.

Стоимость завода — около 15 млн рублей в текущих ценах. Задействованы как собственные средства, так и кредиты, лизинг. Оборудование куплено у борисовского завода «Металлист». Планируется, что зимой-весной завод уже будет работать в тестовом режиме. По бизнес-плану он должен окупиться за 5 лет, однако есть хорошие шансы управиться быстрее.

«Терра Ностра» производит семена на внутренний и внешний рынки, в планах — оказание услуг по сушке и хранению зерна другим предприятиям. Есть и другие идеи.

«Нам было бы интересно оказывать и профессиональные консультационные услуги. Одна из точек роста — это компетенции нашего агронома, которые помогают в том числе вести свой YouTube-канал, сразу заинтересовавший агрономов из разных стран. Он стал полезным прикладным инструментом для профильных специалистов. Возможно, в будущем мы сможем систематизировать свои навыки в агрономии и открыть образовательные центры», — рассказывает Зубкевич.

«Ад» первого года работы и восстановление земель

Витебская область считается не лучшим регионом для земледелия. Но «так сложились обстоятельства», что «Терра Ностра» обосновалась именно здесь.

«В 2019 году бешенковичские власти предложили взять земли невысокого качества от предприятия «Плисса-агро», находившегося в процедуре банкротства. Наш интерес к предложению был обусловлен в том числе отсутствием необходимости развивать животноводческий комплекс», — рассказывает Зубкевич.

Первый год запомнился сотрудникам как «ад». Агроному приходилось наезжать 300–400 км в день, чтобы мониторить ситуацию. Земельные участки были сильно разбросаны, поля — мелкоконтурные, менее 20 га, со средним баллом плодородия менее 25, а на трети земель — ниже 20. Чтобы восстанавливать земли, которые не были в обороте годами, потребовались инвестиции: только на глифосаты потратили $200 тыс.

Позднее власти предложили фермерам земли обанкротившегося райагросервиса в Сенненском районе. Качество этих угодий было немногим лучше, заболоченным участкам требовалась мелиорация и восстановление после длительного времени невозделывания.

Только в 2021 году фермерам предложили более плодородные земли, которые стали экспериментальными полями для ряда культур, в том числе почти 1 тыс. га отдали под сою.

«Еще до начала кризиса в Украине (основной поставщик соевого белка), руководствуясь рыночными индикаторами и многолетним профессиональным чутьем, мы решили пробовать выращивать сою. Советами помогли партнеры по агрохимии. Пока трудно сказать, какой урожай соберем, но сейчас состояние культуры хорошее. Местные власти приезжают посмотреть, удивляются, осторожно хвалят», — говорит Зубкевич.

Как заработать на зерне и войти в импортозамещение

КФХ успешно опровергает еще один стереотип — невыгодности зерновой специализации. Дело в том, что рентабельность продаж семян существенно выше рентабельности продаж товарного зерна. Но достичь таких результатов непросто. Для начала нужно создать технические мощности для производства, аттестовать персонал, потом получить статус элитного хозяйства. Только после этого можно нацеливаться на внешние рынки.

Фермеры вносят реальный вклад в импортозамещение: они приобретают за рубежом суперэлитные семена, а через год продают местным сельхозпредприятиям элитные. Экономия налицо: белорусские предприятия, вместо того чтобы платить за семена $1,5–3 тыс. за тонну, могут купить их по 1–1,5 тыс. рублей. При этом показатели по урожайности, выживаемости семян остаются прежними, поскольку «Терра Ностра» применяет технологию, рекомендованную производителями.

Кроме того, даже если экспорт зерна запрещен, удается зарабатывать на поставках семян за рубеж, в том числе в Россию, Польшу, Литву.

В текущем году «Терра Ностра» столкнулась с рядом операционных проблем, связанных с логистикой и ценами, которые были непонятны. Но все удачно разрешилось благодаря хорошей репутации белорусских фермеров у европейских производителей семян.

«Мы являемся образцовой площадкой, где их продукция показывает наилучшие результаты, поэтому нам проще с ними договариваться, чем другим компаниям», — не скрывает гордости Зубкевич.

Кредиты, топливо, удобрения: как фермеры решают проблемы

Для аграриев-частников обеспечение техникой, ГСМ, удобрениями всегда было непростой задачей. Большая часть техники приобретается в лизинг. Ситуация осложнилась, когда западные рынки стали закрываться. Возникли проблемы с приобретением запчастей.

Для снабжения топливом КФХ содержит две собственные АЗС. Бюджетную поддержку для закупок топлива фермерам оказало государство. Это своеобразная форма государственно-частного партнерства, считает Зубкевич.

Удобрения можно закупать напрямую у «Беларуськалия» и Гомельского химзавода, а часть — у облагросервисов с отсрочкой платежа. Так что удается вносить не менее 280 кг удобрений на гектар. Сейчас фермеры сражаются за дефицитные фосфаты — запасов осталось на 2 дня.

Кредиты частному агробизнесу получить не очень легко, но «не скажешь, что это невозможно», полагает Зубкевич. Например, кредита на свой инвестпроект «Терра Ностра» добивалась с ноября 2021 года. Первый платеж пришел только сейчас — в августе. Главный вывод: получить кредит можно, если проект не только экономически самодостаточен, но и состоятелен для регионального развития.

К сожалению, запросы фермеров на заемные ресурсы не укладываются в установленные лимиты. Поэтому задача — искать не только участие в других госпрограммах (их много, однако далеко не все «наполнены» деньгами), но и новые инструменты инвестирования.

«Многие со скепсисом смотрят на варианты государственно-частного партнерства, но я вижу, что это возможно. Главное — руководствоваться принципом win-win. Первое, что слышишь, когда предъявляешь пакет документов на господдержку: у вас недостаточно справок, обоснований, подтверждений, обеспечения и т. д. Когда это звучит в 15-й раз, хочется сказать: все, ладно, не нужен мне ваш кредит. Но важно это отторжение преодолеть и идти дальше. Для получения кредита надо работать всей командой предприятия», — объясняет Зубкевич.

Чего не хватает частникам в сельском хозяйстве

Как всякие предприниматели, фермеры мечтают о комфортной деловой среде. В первую очередь для этого требуется прозрачная и стабильная система регулирования, полагает Зубкевич. Хочется, чтобы административные процедуры стали более понятными и быстрыми, законы пореже менялись. Важно понимать, какие запреты есть и что будет, когда они отменяются. Важны прогнозируемость и определенность.

Во-вторых, фермерам необходимы более доступные и понятные инструменты финансирования. Если уж выполнены необходимые процедуры, хочется гарантированно рассчитывать на наличие средств в конкретной госпрограмме. Ведь порой можно месяцами готовить документы, а потом выясняется, что денег нет. Поэтому важна реалистичность и исполняемость госпрограмм.

В-третьих, хотелось бы, чтобы подходы землепользователя в агрономии понимались государством как неотъемлемая часть продовольственной безопасности страны.

Рекомендации и планы доводятся до всех сельхозпроизводителей. Иногда они идут вразрез с технологиями, выбранными предприятием, чтобы возделывать свои земли. Например, принцип чередования культур предполагает выращивание ряда различных видов сельскохозяйственных культур на одной и той же территории в течение нескольких вегетационных сезонов.

«Мы понимаем, какие культуры с учетом всех рисков нам не следует выращивать в таком объеме, который от нас ждет государство. Но отказаться от рекомендаций не всегда просто. Так что главное пожелание — продолжение диалога, осознание позиции фермера, как использовать земли с точки зрения их разумного возделывания: постоянного повышения плодородия и ценности земель с учетом природно-климатических факторов с ориентиром на рыночные запросы».

В-четвертых, важна помощь государства в проведении мелиоративных работ и вовлечении неиспользуемых земель в сельхозоборот, резюмирует собеседник OL.

Фото: Павел Садовский