Торг до 30% от стартовой цены. Почему и какие готовые бизнесы продают в Беларуси

По словам бизнес-брокера Вероники Лешковой, еще в феврале этого года, до начала военных действий в Украине, наблюдался незначительный — около 10% — рост спроса на готовые бизнесы в Беларуси. В конце февраля случилась небольшая пауза: и продавцам, и покупателям нужно было время на осмысление внешних и внутренних событий и корректировку собственных планов.

— В марте белорусские предприниматели стали активно выставлять на продажу разные бизнесы, есть и спрос — он немного ослаб, но зато стал максимально осознанным, — говорит бизнес-брокер. — Количество реальных сделок немного упало, но это вряд ли важный показатель в моменте. Процесс продажи готового бизнеса занимает от одного дня до полугода: с ИП, например, все очень просто и быстро, с ООО — дольше. При этом чем дольше работает компания, тем больше документов подлежит аудиту.

Причины продажи, по словам эксперта, совершенно разные: владельцы уже переехали или собираются переехать за границу, кто-то избавляется от неприбыльных бизнесов, люди уходят в другую сферу и больше не могут или не хотят заниматься развитием своего дела.

Если вы давно хотели заняться предпринимательством, но не рисковали стартовать с нуля, сейчас, считает эксперт, очень хорошее время для приобретения готового бизнеса.

— Собственники, особенно те, кто уезжает, готовы торговаться и идут на хорошие уступки. По моим наблюдениям, в последний месяц торг достигает 30% от стартовой цены. Еще важный момент: арендодатели готовы снижать стоимость аренды — и это может положительно влиять на доходность бизнеса для нового владельца.

Что продается и покупается?

По словам эксперта Office Life, сегодня, как и всегда, популярны кофейни небольшого формата, объекты бьюти-сферы (салоны красоты, броу-бары, маникюрни), небольшие продовольственные и интернет-магазины, автомойки и СТО.

Наиболее востребованы объекты малого бизнеса площадью от 5 до 50 кв. м стоимостью от $1 тыс. до $15 тыс. в эквиваленте.

Например, в комплексе «Маяк Минска» продается готовый и работающий бизнес: кофейня с магазином подарков и товаров для дома площадью 71 кв. м. Есть отдельный вход с улицы, светлое помещение с большими панорамными окнами, ремонт в стиле Boho, наработанная база клиентов, говорится в объявлении о продаже. Объект продается вместе с правом аренды. Причина продажи — переезд собственников. Стартовая стоимость — $3200.

Еще одна кофейня в том же районе: 35 кв. м на ул. П. Мстиславца, помещение — в собственности, 1-й этаж жилого дома, отдельный вход, открытая терраса. Дизайнерский ремонт, новая мебель и оборудование. Есть лицензия на алкоголь. Собственник решил сменить сферу деятельности. Цена — договорная.

Продается кофейня в районе Лебяжий с тематическим интерьером. Два помещения: зал на 52 кв. м и 39-метровая детская комната. Всего — 25 посадочных мест. Владелец уехал из Беларуси. Текущая материальная база кофейни оценивается в $30 тыс. О цене владелец готов договариваться.

А вот объявление о продаже сети школ робототехники и программирования для школьников, состоящей из двух центров в Минске. Причина продажи бизнеса: собственники уже живут за пределами Беларуси.

На Сморговском тракте в Минске продается салон красоты площадью 60 кв. м. Салон укомплектован мастерами и оборудованием. Арендная плата — 6,5 евро за кв. м, цена — $13 тыс.

А за броу-бар на проспекте Дзержинского в Минске общей площадью 40 кв. м, оборудованный рабочими местами и клиентской базой, владелица, которая сейчас живет за границей, хочет $5 тыс.

Таких объявлений из Минска и регионов на разных площадках — в Telegram, Instagram, Facebook — сотни. При желании заняться предпринимательством, говорит Вероника Лешкова, выбор готовых бизнесов есть на любой вкус и кошелек.

Цена продажи, поясняет эксперт, чаще всего формируется по сумме материальных и нематериальных активов. Она зависит в том числе от локации (не всегда), бренда, доходности, сроков окупаемости готового бизнеса. Многие собственники при формировании цены прикидывают, сколько они вложили в объект, покупатель же должен учитывать все факторы.

Прибыльный бизнес стараются не продавать вовсе или же продать максимально дорого — и торга здесь вряд ли стоит ждать. А вот бизнес в убытках или «нулевой», даже если прежний владелец вложил в него много денег, дорого не продашь, говорит эксперт.

Но каждая сделка все же индивидуальна, и учитывать, поясняет Вероника Лешкова, порой нужно и неочевидные критерии.

— Одна кофейня будет стоить 5 тысяч долларов, другая, похожая по основным критериям типа локации и площади, — 10 тысяч. На первый взгляд покупателю кажется, что выгоднее купить ту, что дешевле. Начинаем анализировать, а у той, что дороже, есть стабильная ежемесячная прибыль, то есть как минимум свой клиент, а та, что дешевле, работает в ноль. С другой стороны, вполне вероятно, что, попав в руки нового собственника, который будет активен в маркетинге, договорится с арендодателем о снижении ставки, возможно, еще как-то сократит затраты, ныне «нулевая» кофейня довольно быстро станет прибыльной. Ведь важны не только исходные данные, но и подход собственника к бизнесу.

Какие нюансы нужно учитывать?

Сделка по покупке готового бизнеса требует очень скрупулезного подхода. Требования к переоформлению отличаются в зависимости от формы собственности бизнеса, поясняет Вероника.

— Купля-продажа бизнеса в Беларуси — трудоемкий процесс, и чаще всего без помощи квалифицированных юристов здесь не обойтись. В сделке — множество юридических документов, в процессе подготовки нужен аудит активов предприятия. Любая ошибка в оформлении документов может привести к признанию впоследствии сделки недействительной и, соответственно, потере денег.

Малый бизнес — это чаще всего ИП или ООО. При покупке ИП эксперт советует проверить все документы, убедиться, что нет задолженностей по коммунальным платежам и в расчетах с партнерами. Обязательно внимательно посмотреть, на какой срок заключен договор аренды — и не может ли, соответственно, в ближайшем будущем измениться арендная ставка (а значит, и сроки окупаемости вашего бизнеса).

С ООО — сложнее, и, если в нем несколько учредителей, эксперт советует не рисковать с самостоятельной покупкой, а обратиться за помощью к специалистам.

Унитарные предприятия по законам Беларуси продать, не меняя формы собственности, нельзя. Для продажи частного унитарного предприятия, например, необходимо вначале зарегистрировать его как имущественный комплекс или же преобразовать в ООО.

Фото: instagram.com / business_minsk